摆正自身态度

对于卖场来说，供应商自身对“价格战”的态度十分重要。事实上对卖场打价格战，很多供应商的态度并不是很明确的，甚至是半推半就的，并没有让卖场看到什么危险和压力，所以就不会收敛，打了就打了，你能怎么样？如果供应商提前向对方表明销售推广活动自己有计划，坚决不容许类似“打价格战”的事件发生，并且有非常明确的应对措施出来，可能还真枪实弹的干过几次仗，让卖场长记性了，非常清楚这个供应商的坚持态度，感觉到了压力，它是会有所顾及的。即便以后出现类似“打价格战”的事情，也会在事件的处理上更有空间。卖场也是见客下菜的，你是个什么性质的客，就会得到什么类型的菜。你之所以被价格战，是因为卖场觉得你可以“被”，“被”了也没什么大不了。

建立起良好的客情

通常说来，采购选择“打价格战”的商品常会选择那些与自己客情一般的厂家。对于那些客情较好的合作商来说，采购是会有所顾忌的。所以，如果供应商与卖场采购关系不错，即使卖场方面有意要“打价格战”，采购往往也会预先透出风声来，供应商也好提前做出准备。相反，如果供应商与采购的关系不好，采购很可能会把“打价格战”当做借机报复供应商的机会，所以，价格战的发生要分清是单纯的卖场行为还是采购的个人行为。



给卖场不打价格战的理由

价格战为什么要打？最终还不是为了要销量! 供应商如果不能给卖场比价格战更好的推广案子来提升销量，他当然会打价格战了，降价促销，这是最简单的业绩逻辑。所以，供应商与其整天提防卖场打价格战，不如多花点心思来设计更多更好的推广活动，把销量做上去，你要是有良好的销售表现，卖场也不会花那个心思琢磨价格战了，采购不想图舒服么？

卖场“价格战”的应对

1. 通过控制库存来防止卖场“打价格战”，不管他怎么打价格战，没货卖也没用。

2.“补漏”措施。以最快的速度去“买货”，快速平衡其他卖场的利益。

3. 及时总结，制定可行的预案。

4. 及时对业务人员实施培训和教育。

在卖场出现问题时，供应商不要试图一步能解决问题。俗话说“心急吃不了热豆腐”，解决问题的办法有很多种，但那有神丹妙药一步到位呢。所以，供应商不能心急，要学会讲方法——通过有效地把握解决问题的“节奏”来一步步解决问题。