2011年1月10日，历时一个多月时间，孙晨亮最终和家乐福北京区负责人谈妥了最终合作协议。

尽管孙晨亮不愿意用“敌人”来形容双方的关系，但谈判的过程中，家乐福的表现却处处让他感到难受。“为了和他们谈拢一个问题，连续3天，从下午4点谈到晚上11点、12点。”孙晨亮说。

谈判从合作的返点、进场费用，到具体海报宣传、货物上架摆放等细节，都需要一一敲定。“他们希望我价格再低一点，而粮油的利润本身不高，结果就只能采取一个折中的方案，比如我们承诺多加一小瓶赠品油；而家乐福要增加我们的进场费用，我就让他在DM广告单的价格上给我做出让步。”孙晨亮透露。

孙晨亮和家乐福打交道有10多年时间了，从1998年到2007年，孙晨亮一直在家乐福工作。“太累了，节奏太快，大年三十都要去店里。”于是，孙晨亮跳槽到了中粮集团，在国企下做起了福临门粮油的销售。但跟自己的老东家真正坐在谈判桌前，还是让他感到无奈。“很多时候都谈不下去了。我也不能拍桌子走人啊，只好改天再继续谈。”

“小鬼难缠”

谈判如此艰辛，中粮为何还会忍受家乐福“苛刻”的条件？孙晨亮解释说，这次敲定的合同，主要涉及北京地区的18家家乐福门店。“这些门店的地理位置都很好，辐射面广，而粮油本身就是要依靠销量大来获利，对卖场这个渠道很倚重；而另一方面，家乐福也需要依靠大品牌来支撑销售业绩。粮油和方便面不同，是生活必需品，对他们来说，也不能缺少哪个牌子。”正是因为双方都离不开，所以纠纷没有闹到断供的地步。

合同虽然签了，但让孙晨亮和他的同事们更头疼的是如何让这18家门店能够真正执行它们与家乐福城市采购中心签的合同。“（如果）不给门店课长塞钱的话，特别是过节、活动期间，他们就不会好好给你备货，或是不给你出大宗。”一位负责粮油销售的人员说。

孙晨亮透露，他所接触的这18家门店中，门店管理人员收黑钱是普遍存在的事实。“以前（一个课长）一个月只要几千块钱，现在都翻番了，要2万了。这些人真的是要钱不要命。”

而一名家乐福在职员工此前在接受采访时更是透露，在城市采购中心（CCU）里，不是黑的，就是灰的，否则就难以立足。