不良应对：

1、不用再讲了，再讲也没的少了。

2、这已经是最低价了。

实战策略：

价格谈判的最后阶段关键有两点：第一，让顾客知道这已是价格底线了；第二，让顾客感觉占了上风，顾客便会下决心购买，从而促成交易。这是利用人们天生都爱占便宜的心理，让顾客感觉到那个价位已是底价了，然后在顾客面前演戏。

销售话术：

话术1：（请示上级法）小姐，您可真会砍价，您说的这个价格，我没有权限，这样吧，看您这么有诚意，我请示一下店长，看这个价格是否能卖给您一台好吗？（表情上要装做为难的样子）不过，您可要确认，如果同意这个价格，您一定会要，否则我会被骂的。（等顾客确认后，然后假装打电话或跑到顾客暂时看不见的地方。然后回来）恭喜您小姐，我们店长同意了。来，您在这里签个字吧，用得好，可要帮我们多宣传一下啊！

话术2：（查查看进货单法）大哥，您确认要这款机了，那我帮您看一下进价多少，（等顾客确认后，假装到收银台查询进价）不好意思，刚才我看了，现在已经是低于供价在卖了，我们不可能再亏更多向外销售了。这样吧，看在您这样有诚意的份上，我给您送一份礼品吧。



情景对话：

顾客：再便宜50元吧，再便宜50元我就买了。

店员：先生，我已经给您的是底价，我已没有权限再让了。

顾客：1150元卖不卖，不卖就算了。（起身要走）

店员：（表情为难）哎，这样吧，看您这么有诚意，我请示一下店长，看这个价格是否能卖给您一台好吗？

顾客：（表情放松，胜利的样子。）

店员：（要去问，突然又回来）不过，您可要确认，如果同意这个价格，您一定会要，否则我会被骂的。

顾客：好的，放心吧！

店员：（过了一会）恭喜您先生，我们店长同意了。来，您在这里签个字吧，用得好，可要帮我们多宣传一下啊！

店员：（继续赞美和鼓励顾客）先生，您真有眼光，这么好的手机，这，低的价格，还是第一次这样卖呢。平时店长都不同意的，您今天运气也太好了。

点评：最后一次谈价格，一定要在成交的基础上让价。既让顾客有面子，又要让顾客省票子。销售人员可以通过“演戏”的方式，让顾客不仅听到“价格最低”，还要能让顾客“感受”到这个价格已是不可能再低了，在成交后要继续赞美和鼓励顾客，以增强顾客的满意度。