一天，小王在门店帮忙做促销，一个女士进店后对一个新产品非常感兴趣，只是她以前没有在我们这里买过，不知道是不是真的优惠，她在商品面前待了好一会。

小王跟她说，这样吧，我拿计算器帮你算一下，看看合不合算，如果合算再买好了，这位女士连声道谢，之后同事递给小王一个计算器，那位女士将之前买的价格与规格报给小王，算每一小袋的价格是多少，再比较一下店里今天的优惠活动算下来合到每一袋价格是多少，算出来在这里买确实还是实惠一些，于是便拿了两盒。

但是在门店导购中，很多营业人员往往会忽视顾客的这一感受，当顾客提出要比较一下价格时，往往不由分说就否定顾客，或者坚持说自己这里确实很优惠了，更有甚者会说别的地方的产品质量有问题，以此来留住顾客，结果却适得其反。



其实，顾客都希望自己能以更低的价格买到同样的商品，所以，当我们遇到顾客比较价格时，完全可以帮着顾客一起来算一算，给顾客一个计算器，这样即使算出来顾客觉得不合算，顾客还是会觉得你的服务非常好，而这有可能成为顾客忽略价格的一个因素。

除了顾客比较价格时要帮顾客算一算，其实，在每天销售很多药品时都可以用到这一点，那就是帮顾客算自己每天要花多少钱在想要买的这种商品上，这样算有几个好处：

一、可以实现价格转化一些产品价格可能要几百块钱，但是算到每一天可能只需要一两块钱，这样顾客就很容易接受。

二、帮助顾客选择适合自己消费水平的一些的产品，厂家不同，价格可能会有较大差异，因此，帮着顾客算一算哪种更合算，自己的能消费得起，也是很有意义的事。

三、顾客购买的品项较多时一些顾客要买的产品品项较多，数量也较多时，适时给顾客一个计算器，让顾客能准确算出是否在自己的预算内，这也能赢得顾客的好感。

其实，就是递上一个计算器这么简单的动作，但是却能体现零售人不一样的服务水准来。

当然，现在手机很方便，用手机算也是很多顾客的选择，只是，单就计算而言，还是计算器用起来方便得多，顾客也省事得多，所以说，必要的时候，及时给顾客递上一个计算器吧。