加法营销

大家都知道每个人都有贪小便宜的心理，这很正常，不要说别人，我们自己也是如此。每当我们去菜场买菜的时候，都会想那老板多给我们一点。称头翘那么点点，哪怕是送几棵葱我们也非常的满意。这样我们下次就会再光顾这家店，如果相反的，这店主非常的扣门，每次称头平平的。那肯定我们心里就不舒服，就没有了下次的生意。

认识我的人都知道，我的父母是渔民，以前我们渔民打的鱼并不像现在一样，一到岸就被渔贩给全部买走。8-90年代我们都是自己一两一斤的买的，奶奶是个非常迷信的人，每次都会对妈妈说，别人到我们这里来卖水鱼、梅鱼什么的，我们要多送一点给他们，称头要翘高点。这样我们也有回报，出海也平安点，一二分的钱就不要了。事实上奶奶的做法是对的，我们家的鱼每次都是最好销，别人家的每天都是很难销，最后只能销价。

用在我们网商这里，比如客户在我们这里订制的是5000个马口铁徽章的，我们要做的货肯定要大于5000，而不能少于或等于5000。在交货的时候，我们可以多送几十个，那样客户肯定非常的喜欢。

减法营销

与加法相反，它并不是在给客户多送东西，它的亮点而是在于会员递减制。这个销售法我们也可以叫做“曲线”经营法。

会员营销这个相信大家并不陌生，在我们生活中就有很多商家和店家在用这会员营销法。女生们肯定都有美容的经历，美容院的会员制应该是最为明显的。她们就是利用这会员促进美女们消费。前些天我们几个朋友去洗脚，他们这个就做的非常的好。会员充值500送100，充值1000送400，充2000送1000，那天我们去了9个人，这样一来我们就很正常的充值了2000，那样我们就只能选择充2000，这对我们9个人来说消费比不买会员合算的多的多。就算这次用不完，我们可以放着下次再用的。

像我们现在阿里的后台也都会有会员的价格。比如说：我们厂的后台就设置了老客户会员制：普通会员，高级会员，VIP会员，至尊VIP会员等，每个会员享受的折扣都不一定。这样也是可能提高刺激客户消费的欲望，从而增加你的销售量。

乘法营销

乘法营销和加、减都不一样，它应该更准确的来说是属于变向销售法，这种销售法，并不是直接用这产品而产生的经济利益，而是通过转嫁到另一种产品上去。这种方法现在电信公司玩的最好。他们通过赠送手机、话费、饮料等刺激消费者。存5000送*，每个月消费158元，并且48个月。表面上看消费者白白拿到了一台*，而实际上，电信公司利用月消费与签约的年限来赚取话费。同时也增加了他们的营业额与营业项目，你有了*后，你就会上网，上网那就会产生流量，这样电信增值业务部就增加了收入。老百姓有一句这样的话，就是羊毛出在羊身上。其实一点也不错。看上去是免费赠送，实际上给他们带来的是长远的利润。

除法营销

如果大家去过婴幼儿用品店的相信就非常清楚了，他们分把产品分成若干化，比如同样的一种品牌的奶粉，分为0——6个月、6——12个月、1——3岁、3——7岁等不同年龄段的奶粉。这种产品我们也可以叫法“产品的升级版”营销法。

现在手机市场就更能说明这一点，“产品升级版”营销法的成功处，大家都知道*，苹果一代到现在的苹果五代，甚至以后的6代、7代.....他们都是抓住了消费者对产品的功能，性能等不断的提升欲望而更新从而获得更多的市场份额。我相信很多人从苹果的第一代出来，到目前的五代，有的人都换好几个，甚至有人到了每代产品都换的地步。这就是“升级版”营销法的魅力，它能促进激化你购买更先进，更高级的产品，无形中让企业的业绩翻倍的上升！