广告做得好会增加店铺的竞争力。面对令人眼花缭乱的广告，做广告的时候一定要力求达到一鸣惊人，夺人眼球的效果。

在西方，很多书商为了能够把自己的书推销出去可谓是费尽心思，各种各样的广告形式层出不穷。但往往成功的人就是那么几个。

有一名很有想法的书商，他千方百计将自己即将出版的书籍送到总统手里，希望可以得到他的建议。可想而知，总统肯定不想因为这种小事耽误自己太多时间，于是就随便说了句：这书不错。虽然总统没提什么建议，但书商却因为总统的这句话开心不已。他在自己出版的书上打上标语：这是本总统也喜欢的书。标语一出，着实吸引了足够的眼球。很快这本书就被抢购一空。

过了不久，书商又打算出另外一本书，于是他故伎重施。这次总统学精明了，他很了断地说：这书实在糟糕透了！书商听到这句话还是开心不。不久，他出版的书上打着标语：这是本总统厌恶的书。总统厌恶的书究竟有什么猫腻呢？这下子又赚足了注意力，很快地书又被抢购一空。

第三次书商再把书送去总统那边，总统干脆就不予回答。而书商并没有扫兴而归，而是如获至宝般地回去了。出乎意料的是，他在这本书上打上了标语：这是本连总统都难以下结论的书，难道你不心动吗？聪明的书商这次又获得了很好的成功。用特殊的广告手段为自己赢得了很好的收益，书商巧妙地找到了自己的“卖点”。

经营启示录：会借更会用，广告宣传巧使力

1． 生活处处都有广告宣传的商机。虽然上述书商的例子不可能复制，但我们从中可以看到，不管是经商做生意，还是开店创业都要懂得理直气壮地宣传自己。不要一直拘泥于惯性思维，有时候换一个角度想一想，会发现有很多东西都可以化腐朽为神奇。像书商利用总统对书的不同反应做广告一样。假如你也能做到这一点，那么成功就会离你很近。

2． 广告宣传要想别人没想到的，做别人不敢做的。有句话叫做：不鸣则已，一鸣惊人。广告宣传也是如此，但如何才能达到这种效果呢？单单是靠传统的广告宣传方式是无济于事的。一个精明的商家在策划自己广告的时候一定是想别人没想到的，做别人不敢做的。书商利用总统的言行举止为自己的书做广告在这一点上就做得很好。几乎没什么人会想到请总统为自己帮忙。敢利用总统为自己的书做宣传的人更是少之又少，但这名书商却做到了，他如法炮制了三本书的畅销，他成功了。

3． 借风使力，广告见效快。巧于借力，精于借势是许多经商之人发财致富的一大要诀。打广告做宣传也是如此，为了能够节约成本，并且在最短的时间内取得一个更好的效果，借助其他人的优势来宣传自己就显得尤为重要。在普通他人的意识中，凡是名人所使用或者所推崇的东西想必都是好的。社会上一直流行着一种模仿名人的风气，凡是与名人沾边儿的事物都会得到最大程度的关注，所以这个时候对于名人的巧加利用就显得高明老道。

广告宣传要做到出乎意料

想让自己的广告宣传起到一种吸引人的作用，找到属于自己广告的“卖点”很重要。