有很多朋友总是在做什么项目上纠结，其实只要适合你自己，做什么项目都行，不是有一句话，三百六十行，行行出状元嘛，哪行你做好了，都能赚到钱。

找项目要结合自身的实际情况来选择，既不能好高骛远，想一口吃个胖子，一夜暴富，也不能挑三拣四，这不行那不适的。

老王在工厂打工了多年，积攒了几万元钱。随着孩子的长大，生活开销不断增多，老王的经济压力也是与日俱增。

为了多赚点钱，老王压抑了多年的创业想法又出来了，他决定拼搏一下，不再给人打工，自己做点什么。

具体做什么呢？在市场上考察了多日，老王看到一家送水站转让的消息。老王想，自己有力气，不怕吃苦，做这个应该能行，本也不太大，自己能承受。

老王是一个说干就干的主，打定了主意，经过几次谈判，就接手了那个送水站，在某市开始了自己的创业生涯。



接手送水站以后，面临的是如何开拓业务。除了原来的有限的不多客户外，需要自己开发新的客户。当去开发市场的时候，才发现，现在大桶水的市场竞争惨烈啊。各个不同品牌的水很多，价位也差异很大。除了消费大桶水外，很多单位和家庭用上了净水机，使这个市场萎缩了不少。

钱已经投入了进来，对于老王来说，开弓没有回头箭，只能在这个市场杀出一条血路，要不赚到钱，要不就亏本打工去，就和一场赌博一样。

刚开始的时候，老王印了很多名片，开始在周边小区，写字楼等场所发放。可效果非常不好。因为与同行的价格差不多，而很多需求客户都是其他家水站的固定客户了，不会轻易的换掉。这样，他想插进去很费劲。

这下子可把老王愁坏了，打不开市场，靠现有这点客户，连房租都赚不回来。他开始向别人求助，想其他的办法。经过别人的指点，他改变了推广方式。

这回他在名片上印的是免费赠送大桶水，然后在周边小区和商务楼等目标群体出现的地方发放。还挨个写字楼挨个单位的敲门，主动给人家送免费大桶水喝。免费确实是好东西，因为不要钱，开始有客户接收老王的大桶水了。

就这样，针对初次的客户，老王开始免费赠水喝。当赠送的第一桶水客户喝完后，老王对客户说，如果您觉得我送您的水质量和我的服务还可以，您只需交一百元成为我们的会员，我以后以批发价给您供水，这个一百元是水费，当消费到不够时，只需再续交一百元即可，依次类推。因为老王给客户的价格，确实是比同行同品牌的水低不少，因此，当客户把第一次免费赠送的水喝完后，多数都交了一百元从老王这开始订水。

对于没有订水的客户，老王也没有气馁，而是又免费赠送了一桶水给人家。按照这样的方式，老王的客户开始不断的增加，而且增速很大。

随着客户的增多，加上自己忙不过来，又找了人手，老王新的压力来了。因为他给客户的价格过低，他自己几乎就没有利润了，等于是免费给客户服务了，做生意就是为了赚钱，可他送水这块是不赚钱的，只是手里的现金流不断的增多。

就这样操作了一段时间，随着口碑的不断传播，加上老王很注重对客户的服务细节，因此客户的数量不断的扩大。针对不同的客户群体，老王开始慢慢的渗透起其他的业务，比如在送水的时候，询问客户有没有订餐、买休闲食品等需求，他们可以代劳。本来客户对他们的服务就很满意，当有这些需求的时候，第一个会打电话找他们订购。经过不断的对客户需求的摸索，他们在增值服务方面的利润越来越高。

就这样，一家看起来不起眼的小送水站，在老王的精心经营下，不断的扩大，而周边的同行不断的被其打败，至死都没明白老王卖那么低的价格的水，为什么还能越做越大。

外人看来，送水就是力气活，没什么大不了的。其实，细细品味老王经营的水站，有很多值得思考的地方。

他通过赠水来接触到目标客户，通过超低价的卖水来打败对手，留住客户，同时会员制可以给他带来大量的现金流。相当于水这块，他没有赚到钱，可是他拥有了客户数据库，拥有了现金流，针对客户不同的需求而提供的增值服务，才是他盈利的来源。这是一种醉翁之意不在酒的操作。