第一种创造需求的方法是强化法。

不少顾客都在不同程度上有种自满感，他们认为自己目前不需要门店的产品。这种情况下，无论是门店的店长还是店员，都应该努力让顾客发现自己的不足，强化他们对缺乏状态的认识。例如，强化他们的困难、危险和麻烦的状态，这样对方就很容易被创造出需求。

例如，某家饮水机专卖店的导购，总是会对新顾客宣传目前自来水厂的水质问题，并且在现场放出自来水，用测试仪做测试。这样，很容易让顾客感到目前的水在质量上并不能够满足人体健康的需求。当这种意识被不断强化之后，危机感就会随之产生，而对产品的需求也就加强了。

当然，这种强化法并不可以滥用，主要在于创造和引导出客户对产品的需求即可。一般来说，强化方法可以通过下面的例证向顾客灌输，如根据统计数据表述、根据专家看法或者新闻报道表述、根据实际客户使用的情况表述、根据实验结果表述，等等。

第二种创造方法是吸引法。

在接受产品和服务后，顾客能够获得怎样的利益，这一点至关重要。不少顾客之所以没有产品需求，是因为他们没有看见具体的好处和利益。

比如，一些名牌家具店，能够设计出一套类似样板房那样的展厅。当顾客被带进精心布置好的展厅里面，即使他们原来并没有购买家具的需求，也往往容易被样板房的气氛所打动，并产生想要拥有这种气氛的需求。

第三种创造办法是压力法。

不少情况下，一些顾客对自己是否需要产品并不明确，但是当他们面对压力时，就会被激发出自己的需要来。

一家女装专卖店就采取过这样的办法。对那些看起来很犹豫的女性顾客，导购们经常会这样说“这件大衣很快就要缺货了”或者“已经有VIP客户预订了这款大衣”，等等。而对那些财力稍显不足的顾客，导购们则会提出“最近三天在打折，结束后恢复原价”、“现在购买可以有优惠”，等等。不少顾客在面对这些压力的时候，就会更进一步明确自己的需求。

当然，这种压力方法还可以针对顾客之间的竞争心态来进行。

例如，曾经有某家手机专卖店来了一位顾客，他原本打算买一部普通手机。导购对他观察之后发现，这位顾客的社会地位、经济实力和综合素质都相当不错，完全能够购买智能手机。为了激发他对智能手机的需求，导购强调目前款智能手机销量很好，很多公司、机关的负责人都人手一款用来做移动办公使用。这句话显然打动了顾客，因为这意味着如果他这次不买，在生活与工作中，他将很快被社会淘汰。