案例：

店长：“我发现一个问题，我觉得畅销系列应该是要放在主销区的，这样可以将畅销系列的销售件数最大化，但是我们店一共11杆货，畅销的三个系列上周销售量是一样的，都是20件，它们分别是红色系列、绿色系列和蓝色系列，这三个系列颜色都很亮，我把它们一起放在主销区后，发现很难看，怎么办呢？”

我问：“如果你有三件漂亮的连衣裙，分别是红色、绿色和蓝色，你都想穿给你男朋友看，那你会不会全部穿在身上呢？”

店长：“那肯定不会了，穿在一起多难看呀，再说了，还热。”

又问：“那你会怎么穿呢？”

店长：“我今天穿红色，明天穿蓝色，后天穿绿色，大后天再穿——”

我打断她说：“停！那三杆货？知道怎么做了吗？”

店长：“啊，我知道了，今天红色，明天蓝色……”

我说：“你说的还是穿连衣裙，连衣裙可以每天换一次，但店铺陈列不一样，不用每天换一次。你选一个库存量最大的系列，先出一周，下周再根据销售数据和库存数据考虑更换吧。”

店长：“好的，我懂了，谢谢你。”



于是店长是这样做的：

1、把库存量最大的蓝色系列出在了主销区，旁边跟着藏蓝白系列。

2、把红色系列出在门口位置，即通常陈列新货的位置。

3、而绿色则陈列在一个普通区域，但旁边用了一组3个模特的出样。

一周过后，蓝色系列销售三十多件，部分款色出现断码现象。店长将蓝色系列换下，把红色系列放到主销区，如此循环……

不能把所有漂亮衣服都穿在身上，同理，你不能将所有的畅销系列都出在一起。畅销的系列陈列在主销区是必需的，但有几点要注意：

1、一个主销区尽量只陈列一个畅销系列，可优先考虑最想卖的那个畅销系列，也就是库存量最多的畅销系列，让畅销产品销售最大化。

2、畅销系列旁边的空杆可陈列与之同色系的平销系列甚至是滞销系列，当然也可陈列中间色系列，如黑色系列或米咖系列等。

3、过一段时间后，畅销系列的库存量会少很多，可以换上别的库存量大的畅销系列接上。

这就像朋友一起吃饭，有川菜、湘菜、新疆菜、东北菜可选，要分四次才能吃全。当然有人会说叫四个菜馆的外卖，然后一起吃，这就不叫尝尽美食了，叫吃大杂烩！畅销系列的陈列亦是如此。