某年圣诞节前，我和一位做督导的朋友到当地客流量最大的商场二楼逛店，就在快到朋友的店铺门口时，听到两个女人在聊天，提到了朋友工作的品牌。

中年妇女甲：“我们进去看看吧，她们家的衣服好像还可以。”

中年妇女乙：“算了吧，这个店一点档次都没有，我带你去xx家，给你选几件。”

朋友一下愣住了：“什么啊？我们品牌没档次吗？好歹我们也是这个楼层最好的品牌之一，销售排名还前三呢。”

我说：“那刚才那两女人说的那个品牌，楼层销售排第几呀？”

朋友：“第一，长期第一，我们不能跟她们比的，她们……（此处省略无数字，主要是说那个品牌店的各方面条件好很多，我们如果也有那些条件，肯定比她们做得好之类的话。）”

我说：“咱们去看看吧。”

朋友：“好的，正好你也看看我们店，是不是真的没档次。”

我们把几个主要的品牌都逛了一遍，发现一个问题，因为快圣诞节了，朋友的店铺里面挂满了各种各样的圣诞小装饰，圣诞树、铃铛、圣诞老人、小球、六角形雪花、蝴蝶结、圣诞袜子、松果、圣诞帽子以及各种圣诞贴纸，挂得全店都是，而那两个女人说的品牌，仅仅在橱窗里布置了一棵圣诞树，还是定做的，面上买不到的那种。对比一下就出来了。



朋友的品牌和竞争品牌都是中高端定位的，价格也差不多，冬季产品平均单价2000元/件，而圣诞布置却是天差地别。朋友却坚持问我：“你说说看，我们品牌没档次吗？”

我没有直接回答朋友的提问，而是带着他看了一楼国际品牌和三楼国内年轻品牌的店面，然后问他：“你觉得一楼品牌和三楼品牌的圣诞布置有什么不同？”

朋友告诉我：“一楼的简洁大气，三楼的节日气氛更浓一些，热闹。”

我再问：“那是一楼的品牌档次感高，还是三楼的品牌档次感高？”

朋友说：“那当然是一楼啦。”

我说：“你再看看你家品牌和楼层第一的XX，谁家更像一楼的？”

朋友说：“这也是没办法的呀，商场要求，如果不挂圣诞装饰，商场要罚款的。”

我问：“那她们店里怎么可以不搞这么多小玩意呢？”

朋友说：“她们家生意好，商场有时还要迁就她们的。”

我问：“那商场有没有说一定要放这么多东西呢？”

朋友说：“那倒没说，只是说一定要有圣诞气氛。”

我说：“那就对了，告诉你一个办法，但凡各种的节日，商场要求你做布置，而总公司又没有设计案的时候，你这么做——”

1、只选一种元素的道具，如小球。

2、只选一种颜色，如银色的小球，建议选用银色、金色、灰色、白色等颜色，特别是货品色彩鲜艳的品牌。

3、陈列位置别太散，可成组出现，如橱窗一组，侧挂上方各一组。

听我说完，朋友说：“难怪呢，商场平时都给我们各种各样有纸牌，上面有什么‘清凉一夏，之类的，我们贴得货架上到处都是，圆形的、条形的都有。”

我说：“这就对了，难怪顾客说没档次，那种纸牌能不贴就不贴，实在不行就只贴一样，而且尽量越少越好。”

店铺档次感是很多做陈列师会忽略的一个重要问题，你店铺所定位的顾客往你店门口一站，觉得这个品牌配不上她的时候，那就有大问题了。所以，你想把产品卖给谁，就得把店铺陈列得符合她们心理定位的样子。