分类陈列要考虑“以人为本”
分类陈列要考虑“以人为本”
2014-06-01 00:00  点击:4332
[摘要]田女士来到超市购买婴儿用品。她首先来到卖场一楼的奶制品区,发现婴儿奶粉和成人奶粉是放在一起的。然后她还要为孩子买纸尿裤,超市把纸尿裤归入纸制品类,在二楼卖场的最里面纸制品区陈列着,田女士还要带着孩子去二楼选购。孩子还需要一些沐浴乳、爽身
田女士来到超市购买婴儿用品。她首先来到卖场一楼的奶制品区,发现婴儿奶粉和成人奶粉是放在一起的。

然后她还要为孩子买纸尿裤,超市把纸尿裤归入纸制品类,在二楼卖场的最里面纸制品区陈列着,田女士还要带着孩子去二楼选购。

孩子还需要一些沐浴乳、爽身粉之类的商品,她还要抱着孩子去购买别的婴儿必备品,田女士这么上上下下,跑来跑去,终于选购齐了。可是心里还是很窝火,难道这就是商场说的“一站式购齐”么?

事实上,在国外,已经由一些卖场采取把品类管理推广到通道管理的方式,把不同的品类混合在销售通道中,这有助干提升顾客的购物便利性。只要是相关性很强的,在使用时需要同时出现的物品,商家就可以大胆地把它们陈列在—起。这样做等于给顾客一个购买更多商品的理由,使他们不再因为害怕寻找商品太麻烦而放弃购物。不过这种混合也是有讲究的。

当然,在分类陈列时,不可能把所有的商品品种都陈列出来,所以在陈列商品的时候,应该把适应本店消费层次和消费特点的主要商品品种陈列出来,或是将有一定代表性的商品陈列出来,而其他的品种可放在货架上或后仓内,在销售的时候根据具体情况可以向顾客予以推荐。
开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
推荐商品
最新商品
最热商品

首页

VIP

评论