一日，一店长接到公司陈列部的电话，要求马上上传本周的陈列照片，可店铺的陈列还没调过，手头上还有些更重要的事情要做，陈列部一催，店长也急了，放了电话就开始抱怨起来，然后吩咐店员调陈列。

店员：“店长，这星期陈列没什么好调的，怎么调呀？”

店长：“哎呀，你把这两杆货和那两杆货对调一下，里面那两杆再对调一下就行了。”

店员：“哦，那知道了。”

过了没多久，店员把位置对换好了。

店员：“店长，好了，现在要干什么？”

店长：“拿相机拍照给公司发过去，等一下，把那几件杂七杂八的衣服收仓库里再拍，拍好了再挂出来，还有那杆中岛也推到仓库去再拍。

于是店员开始收中岛、拍照，然后把中岛和几件杂色的衣服陈列出来，再给公司传照片，边传边说：“公司要这些照片有什么用嘛？应付他们都不知道，用得着一个星期调一次陈列吗？真是的。”

问题诊断

陈列用得着一个星期调一次吗？这个问题是有来历的，我记得2002年以前，国内的品牌很少，有陈列师的品牌更是屈指可数，而我刚好在这样一个品牌做陈列师。那个品牌在全国均是大代理商的形式，大代理商自己有陈列部，总部会将大批量的货品分几次发到各代理商那里，而代理商自己的销售管理人员会根据实际情况来给每个店配发货品，每周一次，店铺呈现的结果就是每周上一次新货，于是，陈列师就每周调一次陈列。

到2007年前后，国内不少品牌开始有陈列师等相关岗位，之前那个品牌很多陈列师就散落到各个品牌当中，这些品牌就延续了当初的调整频率，每周调一次陈列。

但很多品牌的上货频率并不像那个品牌那样一周上一次新货，大多数品牌是三周上一次新货，于是，没上新货的时候，就出现了陈列没什么可调的情况。

那对于那些三周上一次新货的店铺来说，陈列要多久调一次呢？

每款产品的生命周期在10周左右，陈列在店铺不同的地方，被顾客看到的几率是不一样的，那么陈列一定是需要经常调动的，关于多久调一次？我的经验如下：

1.每次上新货一定要大调。包括货品整合、区域规划、点侧挂陈列、橱窗与模特陈列、饰品与叠装陈列等等。

2.没上新货时，两周一大调。内容和上新货时一样，因为销售过两周后，原本畅销的货杆，可能会有很多款卖断码，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售，而且模特出样久了没有新鲜感，一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周，一定要把好位置留给想卖的货品。

3．没上新货时，每周一小调，小调包括点侧挂陈列和模特出样；一个周末过后，店内模特的着装和点挂出样的产品都会有变化，有些卖断码，有些卖不动，那么这些产品就需要更换了，所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。

点评

换陈列一定要有目的，不能为了调陈列而调陈列，调陈列时一定要想：这周重点卖哪杆货了？重点卖哪些款了？调整频率灵活掌握，不是说原本两周一大调，10天就不能动了；一周一小调，其实八九后天再调也没有关系。提前推后都没有问题，关键要清楚调陈列的目的是什么。