访价是一件苦差事，但意义非凡。访竞争对手的价格，能帮助企业定价，权衡供应商，打击竞争对手，同时还能了解市场信息，也是价格策略中的一个常用法。

不过，访价说起来容易，做起来却很难，一些药店同仁在自己附近的竞争店去访价，还没进门，就被认出来了，都是吃这一行饭的，时间久了，相互都认识的，就近访价更难。

虽然大家都不愿意去访价，但还是得有人去做，笔者总结了一些实用的访价方法：



一、到客多店

如果去客流很少的店访价，一进去营业人员就“盯”上你了，即使人家不知道你是访价的，你也不能干什么，而到客流多的店去，因为顾客多，营业人员没空搭理不买只看看的“顾客”，加上人流多，来来往往，反而更方便去记一些商品的价格。

二、分头行动

一次访价商品较多时，要派多个人分头行动才行，因为一个人能记住的品种价格是有限的，所以最好每个人负责一些，这样效率高，也不容易被人家发现，而且多人同时进一家药店往往会分店员的心，使访价变得更容易。

三、赶紧记

我们短时间的记忆是有限的，在竞争对手门店逛了一圈后，出门后要赶紧记下来，想着回去再写是不现实的。当然，别在人家店门口写。

四、收单页

不同的店都会做一些促销，促销时的DM单上会有一些商品的价格信息，有的会写上原价多少，促销价多少，这样便不费吹灰之力收集到一些产品的价格了。

五、凑热闹

多数时候，我们的访价是为促销所用，因此，在竞争对手做活动时，去凑凑热闹，看看他们惊爆价品种“爆”到什么程度，为自己做活动留底。

六、托关系

不能否认，有时我们的同学就在竞争店，虽然商业法则中要求不能透露“秘密”，但是对于公开的零售价信息，并不是“商业秘密”，有时熟人在一起聊天都会获知，有“关系”只是省去了舟车劳顿而已。

七、扮角色

有时为了能探到竞争对手的优惠底价，我们也会扮演团购顾客，想要较大的量，看能给出多少折扣优惠，一般来说，并无恶意的“演绎”确实能得到更深层的价格信息，不过耗费的时间也更多。

其实，访价还有一些需要注意的地方，比如，对访价的员工进行心理疏导，倘若员工带着抱怨情绪去访价，访来的信息偏差会较大，只有当访价人员对访价本身的重要性非常清楚的情况下，访来的价格才可用。

笔者曾收集到员工访来同一产品的价格，来去甚大，说明没有放在心上或者只是随便写上去的，根本就没有到竞争对手那里去访，所以，要想访价真实有效，需要委派责任心强的员工，而且需要做必要的动员与培训。

某些人会说，在访价时，也可以用手机拍下来，这样就不需要记了，然而，事实上，拍照会被禁止，所以还是不用为妥。访价虽不易，但在市场竞争中却不可或缺，因此，员工去访价时最好还是做好充分准备，要尊重自己，更要尊重对手。