1、利用“特价”来制造紧迫感

不动产经纪人也许会告诉他的委托人，如果他还不能做出决定，他就要自付不动产税。这样一来，客户会觉得如果不把握住这个机会，就会造成极大的遗憾，紧迫感也就因此而产生了。紧迫感一旦产生，客户就会自然而然地做出购买的决定。无论用什么方法，只要能制造一种紧迫感，就可刺激顾客尽快做出购买决定。

2、利用“只剩一件了”，来制造紧迫感

很多客户非常挑剔，销售人员好不容易把唯一的商品推荐给客户了，客户也非常满意，但却要一件新的。

客户非要一件新的，但库房里面没有货了，调货的话又来不及。此时，该怎么办呢？很多销售员通常会说：“如果有新的我肯定给您了，但确实没有了。”这种解释虽然诚恳，但并没有说服力。有的销售员可能会说：“只剩下这一件了，您要是不要，我就没有办法了！”言下之意，要不要随你，这样说会让客户感到很尴尬，下不来台。如果销售员说：“这件就是新的，当着您的面拆开的。”这样的话，会让人感觉到是客户太挑剔了，没事找事，这样就让客户在赌气之下放弃购买。



销售员可以参考一下这样的回答方式：“真的很抱歉！刚刚给您拆开的这件商品不仅是全新的，而且刚好是最后一件，之前没有人打开过的。您的运气真好，这一款是很热卖的，刚好剩下这一件就被您遇上了，要不，我给您把它包上？”

这样的回答，显得很真诚，关键是“最后一件”给客户适当的压力，如果客户本来只有6分的意向要购买，此时必定是8分的意向了。因为“最后一件”说明客户很有眼光，而最后一件也不是旧的，而是刚刚打开的、全新的，大多数客户都能接受。

3、利用“过两天怕没货”来促使成交

很多犹豫型客户虽然看好一件商品，自己也觉得满意，但就是下不了决心，很有可能最后会说：“东西挺好的，我想下次带我的朋友来给我参谋参谋。”

面对这样的客户，销售员应该如何回答呢？ “那好吧！那您下次再过来。”很多销售人员会这样回复。这样说等于没有给客户任何压力就放弃了。这样回答等于是告诉客户你可以离开。其实，客户一旦离开，再回来的可能性就很小了。

销售人员可以这样说：“今天您不带您的朋友来，真是太可惜了！这款产品真的太适合您了了，价位又不高，我们今天又恰好有促销活动。明天我们的活动就要结束了。要不您先试试？”

这样的回答，先肯定客户的选择，然后说服客户试一试产品，刺激客户的购买欲望，最后利用短缺效应，引导客户成交，这不失为一种好方法。