几天前和一个客户王总沟通看能不能进行项目合作，沟通合作的具体流程和综合投资数额。我去的时候接近下午5点了，我问了问口的小姐：“小姐，您好！请问家电卖场王总在吗？”

小姐：“在，刚从济南开会回来！（某家电品牌的）”

我偷偷的瞄了一眼，果然在卖场的最深处有几排座位，有一个人站在那里讲些什么。见天色已晚，这是我可能是我今天见的最后一个客户，我只好继续等下去，因为来了几次没有见到。时间慢慢的过去......

5点20分这位王总终于把会开完了，慢慢的向我走过来！

走进一看，王总是一位40多岁的中年人，精神有点颓废，或者说是一脸写满疲倦和无奈！

王总：“张先生，让您久等了！”

我说：“没事，客气！”

接下来，我谈了我们的一些情况，他有点兴趣，但是兴趣好像没那么浓厚，最后来了句：“兄弟，我这个卖场这么大，给你一部分你自己来做怎么样？我现在被家电压的喘不过起来！”

天色渐暗！

我是没有机会去下个客户那里了，只好听王总关于卖场家电的哭诉。

看着王总满脸堆着的苦笑，好像很无奈！

王总：“兄弟，我这个卖场投资了近百万，两年了，收益很少！还累得老哥我不行！可能你不信啊！举个例子XX空调，它的进货政策是每个月都有，你进货完成任务，你就会获得多的营销支持，不进就没有还影响下个月的进货优惠政策的享受！为了能捞到政策，每个月必须进货！下个月的库存里还剩一大堆，但是还得进！为什么呢?不光是政策问题，下个月又有新产品，全国都在推，你能不进吗？这样，我的仓库是越来越大，库存越来越多！还有就是你倘若那个月不进货吧，政策享受不了，这一年你代理的这个牌子几乎是白忙活没有收获。说实话，兄弟，现在有时候感觉是“骑虎难下”“被套”，但是有时候还是错觉这种情况很普遍，但是我代理的家电只有这个空调品牌这样操作。厂大欺商没办法！这不，济南年中会议又让订货！我哪有那么的资金，今年受经济危机的影响，客流量很少，你也看到了，没有人，我们只好开会培训！”

最后加了一句：“我不想干家电了！呵呵！”。

望着王总写满一脸的苦楚，我无语！