想让顾客留步，摆摊的位置也很有讲究。像窄小的路口一定要避免，因为为了通过，所有的行人步伐不禁加快，想买东西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方，反而根本不是。

一人停步往往带动好多人停步，一人走掉往往带动好多人走掉。所以，只为吸引人不为卖钱的物件是必要的。

像有些老手会在摊上放新奇的电动玩具，经过的路人即使没有想过要买，也会不自觉被其中的欢乐所吸引。

留下停步的几秒，看一眼你的摊大致记住是卖什么的了。某天需要什么东西，就会想起你。

用电动玩具可能会费电，但是一天要卖出一个玩具成本就回来了，以后开始用充电电池，就更省钱了。



我以前留意到一个五金小商贩，就是因为他摊上有一款“欧美达”带放大镜的指甲剪，做工很精致，非常吸引眼球，我不由好奇地拿在手里看了看。

等我放回原处后，又看到其他路人在围观，又有人拿起来看。这种产品主要不是用来卖的，而是用于截流的。

其次，要学会吆喝。有些人在听到了叫卖走过去了，想一想又回来了，所以叫卖是必要的。有必要启发用户需求。

本来没有意识到需要什么，但听到吆喝后唤醒自己需求的。或者看到客人在相同摊位看商品，也可以大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯!”

客户听到吆喝，一般会再你的摊上做对比。如果你像上面一样，做的专业化、产品种类更全，客户的选择余地更大，选择购买的顾客也会更多。

大部分人，会按两个摊的拳头产品，来评价一个摊的性价比。如果觉得你的指甲刀贵，继而会觉得摊上的其他产品都卖得贵。所以热销产品要适当让价，在吆喝中也要体现出便宜来。