如果你做的是秋冬季保暖产品，这类季节货会遭遇很强的竞争，压力很大。

我在天桥遇到的一个小摊，同是卖帽子，他家的人最多。为什么?

因为他铺了8米厂的布，上面全是帽子，各种款式都有。还有5个模特头立于摊前，带着最新款的帽子，很是撩人。摊后放了5面镜子，方便大家试戴(镜子也是卖的)。

所以是最耀眼的地摊，人都有聚群效应，哪人多又往哪凑，于是买的人最多。因为款式多，还有模特头，他说自己是XX商场的，晚上来摆摊，可以去XX商场比货，差多少钱，说这种话大家也都信。

旁边的摊见了这阵势，觉得很难竞争得过，只好选择了卖手套和袜子。所以，只有专业化，或者至少看起来专业化，才能胜出。



种类和款式多，摊的面积大，生意也就起来了。像有个卖五金的小贩，他家：军刀5款、手电筒3款、粉刺针、洗脸扑、修眉刀、牙剪、红酒开瓶器、啤酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……应有尽有，路过的人但凡缺啥五金了，都会到他这摊上问问。

绝大多数地摊高手都是卖单类产品的，因为只有这样才能做成当地最大最强的摊。可是很多新手，在起步的时候都不知道，贪图产品多元化，最后发现拳头产品就那一两个。