家具店在招聘员工的时候，就声明要招聘的是“业务员”而不是营业员。提前告知应聘者，招你来，就是为了让你跑业务的，而不是来当营业员的，图轻松的就不要来了！从源头就要找到对的人，而不是先招聘进来，然后再经过培训，逼迫她去做她不认可的事情-行销。实践证明，很多老板都怕招不来员工，放低对岗位的要求，导致招进来一批“公主”。结果让公主去干丫鬟的活儿，结果就可想而知了！

为什么你做行销做不下去，做不好呢？是因为你一开始就找错了人！

那么，应该找什么样的人呢？

首先，一定要保证门店有一定比例的男性。打破家具门店都是女性的行业普遍现象。

门店的老板要改变一种认知，那就是门店导购都是女生的认知，招聘员工不限男女，只要符合岗位的要求，男女不限。利于后期行销的开展。男女搭配，干活不累！

其次，家庭条件太好的人不用。

为什么不要这样的人呢？因为这些人没有挣钱的压力，不用为生计烦忧，她出来工作的目的，可能仅仅是为了找一个清闲的地方打发时间，顺便挣一点钱，你要让她百分百的为了钱跟你玩命工作，去做行销，显然，可能性不大！

第三、没有结婚的女生慎用。

没有结婚的女生往往意味着不稳定，一旦结婚，多数情况下，会随着男方家里的安排重新计划自己的工作。这样的员工离职的可能性很大，也许你刚把她培养的能出师了，她有可能离你而去。



第四、刚结婚的女生最好不用。

结婚在2年之内不要孩子的女生是很少的，也就是说，她刚上班几个月，怀孕的几率是很大的，怀孕时，是不可能给你做行销的。等孩子出生，在上幼儿园之前，几乎不可能把精力放在店里。

第五、学历太高的人要慎用，或者不用。

如果要是招聘一般的导购人员，最好的学历是初中和高中学历，如果是大本毕业的男生和女生，很少有几个会安心在一个小小的专卖店打工做销售的。如果要是招聘店长、经理、企划、财务等岗位，学历最好是大专就可以。除非你已经是有规模的大商贸公司，年销售额已经过千万，甚至是几千万。因为你的庙太小，他/她不甘心待在你这里！

第六、要找有强烈的挣钱欲望的人。

要找曾经做过1-2年业务性质的，有一定的业务能力，而又不是很成功的业务人员。这样的人，只要用的得当，给其培训的机会和较高的薪资，一般都会努力干的。

第七、要找已经结过婚的，且孩子已经上了幼儿园的，并且不用其天天接送孩子上下学的，年轻的女性做导购员，最好是其公婆都比较年轻，能为其照顾孩子、做饭的。

第八、要找在家庭中是“一把手”的女性导购员。

导购员要有狼性，能在家庭当中当一把手，说明其个性较强，如果在专卖店的团队中有几个这样的导购员，就比较容易激励起导购员之间的销售竞争。而这种竞争往往会体现在行销的工作中，因为他们都不甘落后。

在以上几条中，我没有提到对年龄的要求，我认为年龄不是能否做好行销的必要条件，不是年轻的就会有优势，年长的就没有优势，关键看能否胜任工作。不要人为的以划定年龄段而拒绝应聘者。

如果一个家具店，一开始找的就是以开展行销为主导的导购团队，而这些团队的成员都有强烈的挣钱欲望，受制于自己家庭条件不是很好，很希望通过自己的辛苦努力，获得比同行高的收入，为了赢得老板和身边亲戚朋友的尊重，使自己及其家庭生活更蒸蒸日上。我想，只要你给他/t她提供系统的行销培训、设计具有竞争力的薪酬、加上老板能以身作则的行动和适时的跟踪监督。一个能战斗的行销团队就可以形成了。