家具经销商每年都要参加不同品牌的商务年会或新品发布会，生产企业往往会在会上讲解成功经销商的案例，目的就是要其他经销商效仿。

很多经销商就会不经思考，选择做某系列产品的专卖店。他们的思维是他们能做好，我也能做好。而事实是在四川卖的好的产品，在河北未必卖好。同一手产品摆在了不同消费者面前。可能会水土不服。

如深圳的海鸥沙发在福建泉州卖的很好，在深圳却卖的很差，是什么原因呢，工厂领导也很纳闷，同样的产品，为什么在深圳就不行呢？通过市场走访及店内员工访谈找到了答案。



原来在泉州当地的主流户型都是大客厅，要求产品的尺寸大，海鸥沙发的尺寸很适合泉州，而深圳普遍都是小户型（跟房价高有很大关系）客厅比较小。大尺寸的沙发根本放不下。经销商若不了解当地小区的主流户型是怎样的，贸然去经销商一手产品，一个因素考虑不周全，就可能是一个失败的案例！