在北京有家创意用品店，店里商品大部分是店主从世界各地淘来，新颖而有创意，满足了“创意为王”的市场需求。每件商品不经店员介绍，顾客很难想象出它的功用所在。开业第一个月店里就实现了盈利。

创意设计成淘金利器

与前几年注重追求特色与各种风格不同，近一两年来，在文化创意日益成为一种产业的大背景下，无论是个人用品还是家居用品，都逐渐呈现出一种“创意为王”的特色，那些突破人们常规思维、具备一定科技含量，能让人眼前一亮的商品总能博得更多眼球，赢得市场青睐。

在北京朝阳大悦城四层，有家名为“魔法·家”的创意个人用品和家居用品店，店里商品大部分是店主从世界各地淘来，新颖而有创意，每件商品不经店员介绍，顾客很难想象出它的功用所在。开业第一个月店里就实现了盈利。

时尚家居和生活用品

在商场四层，“魔法·家”的店铺很打眼，也很养眼。店里环境优雅，货架别致，商品摆放讲究。

记者到店里采访时，正好赶上两个年轻的女孩在店里挑选商品，一会这个女孩问店员：这是做什么的，一会那边的女孩又喊：哦，这个是什么？这也是记者的感受，在店里浏览时，如果没有店员介绍，很多东西都无法猜出用途或者到底是一件什么东西。

店主李先生介绍，店里的商品主要有灯具、玩具、家饰品、电子产品以及各种好玩有意思的小用品等，比如太阳能的计算器、铁皮日历等等。这些创意产品大部分是他和朋友从世界各地搜罗来的，还有少部分是国内原创，来自境外的产品占到七成左右。

店里无论是家居用品还是时尚个人用品，最大的特色就是创意。李先生介绍，店名之所以叫“魔法·家”，也充分体现了这一点。

“通过‘魔法’这个字眼，我们想传递给顾客的是，这个东西，你拿到了，你使用，它真的像魔法一样神奇，会带给你新的视野，带给你比较绚烂的生活；至于‘家’，当然是指这个东西和你的个人生活、家居有密切关系。”

吉他CD机是店里很经典的一款来自香港地区的产品。这款CD机的外形和吉他一模一样，但是又不像吉他那么单调，它的色彩和图案很丰富。功能方面，除了能播放CD外，它还有USB接口，可以听收音机，并且是调频的。同时，放在家里时，既可以立在地上（有支架），也可以挂在墙上（有相应配件）。

“CD机的创意主要体现在造型上，除了吉他造型外，还有可乐罐、摩托车、足球、橄榄球造型等。这是典型的年轻人喜欢的时尚产品，既有多种功能，摆放在家里还很潮。”

羽毛灯的设计理念背后有一则古希腊故事。灯具没有开关，属于触控型，使用时轻拍底座，便有三档亮度。

与我们常见钟表相比，店里钟表的最大特色是具有主题性。像一款名为“幸福之家”的表，表盘上有爸爸妈妈，表坠则有男孩女孩可以选择。“纪念日”表的表盘分两圈，一圈像正常钟表一样，而另一圈则可以活动，把钟表定格在特殊的日子。

李先生介绍，他们为“魔法·家”这些创意用品设定的目标消费群是有一定经济基础、有一定品味和个性的中青年，以女性为主。开店以来的主力消费人群则是年龄在20～45岁之间的白领，男女比例没有太大差别。这很出乎李先生他们的意料，不过，经过深入分析后他认为，这也是情理之中的事情，因为创意本身就比较符合男性的风格。

记者了解到，店里商品价格从几十元到上千元，大部分在200～400元。“之前价格定位比较高，后来根据市场不断调整后确定了目前的价格体系。”

选址朝阳大悦城

店主李先生和朋友们是一群比较热爱生活的人，加之搞设计的背景，特别善于发现生活中一些有创意的东西。

“见到后喜欢得不得了，想着自己这样喜欢，别人肯定也会喜欢。”于是大家想着要做些事情，自然而然就有了这家店。

“魔法·家”店面在朝阳大悦城商场的四层。

朝阳大悦城位于东四环外朝阳北路与青年路交叉的黄金地段，是中粮集团旗下的商业地产品牌。在此之前，中粮成功开发并运营了西单大悦城，西单大悦城用了仅仅不到4年的时间，就成为西单地区的时尚商业地标。

谈到选择朝阳大悦城的理由，李先生说，当初正好赶上大悦城商场在招商，感觉这里时尚高端的定位和自己的想法比较贴近。而且，自己对这一片区域比较熟悉，知道这周边有比较密集的中高档社区，社区人群具有一定的消费能力。

李先生看重的还有，这里离CBD很近，未来CBD很可能会东扩到这里，规划中直达商场地下的地铁6号线也在建设中，这一地段极具发展潜力。自然地，中粮的品牌也是一种吸引力。

开业之初，朝阳大悦城根据周围中高档社区密集的特点，推出了“家庭购物”理念，也逐步构筑了一个“家庭城”的定位。

店铺跟着商场调整

据介绍，本来店里产品定位主要有三类：商务礼品、创意家居以及时尚个人用品。刚开店时，产品偏重商务和家居类，因为他们看好商务礼品的广阔市场前景。但是实际上，朝阳大悦城的商务氛围并不浓，周边都是中高档社区，以家庭消费为主，于是相应地，店里弱化了商务礼品一块，慢慢偏重创意个人时尚用品和家居用品。

然而，从去年以来，大悦城开始对店内的100多个品牌进行大幅调整，引入不少潮流品牌，与之相对应的是，其定位也开始强化“年轻、时尚、潮流”的特色，意欲打造一个北京、至少是京城东部地区时尚年轻人的消费目的地。

商场的定位调整影响到诸多品牌。“五一”前夕记者采访时，店里正在做促销。他们面临着重新选择：是等商场调整完毕继续在这里找店面，还是干脆撤离这里。

当然，问题还不只是简单的店址选择，和选址密切相关的是他们关于“魔法·家”定位的选择：是偏重创意商务礼品，还是偏重个人时尚用品。这决定着未来不同的选址标准和方向。

给会员提供增值服务

在顾客维护方面，“魔法·家”同样实行的是会员制。不过，与通常一些店让会员累积积分不同，李先生称，他们会给会员最直接的利益，让他们享受折扣优惠。

与此同时，他们还会给会员提供一些附加值服务。比如说，店里经常会播放一些精心挑选的歌曲，一些会员特别欢喜那些歌曲，又不了解谁唱的等相关资料，店里就会把歌曲刻碟送给会员。

还比如，有时候顾客会根据自己的需求想象一些东西，但是却不知道市场上到底有没有，店里会依托自己的渠道，免费帮会员去找。

把握住“实用”口味

对于创意用品店来说，不断推出新品至关重要。李先生介绍，店里小件商品几乎每天或者每周就有更新，而大件的经典商品更新周期会长一些，一方面它们适应市场还需要一个过程，另一方面厂商推新品也会有一个周期。

调整商品时，选择什么样的新品才能符合大家的需求和审美，这是一个最重要的问题，也是如何适应市场的大问题。根据两年来总结的经验，他认为要把握住大众口味，最后还是归结为两个字“实用”，即商品光有创意不行，最好还要有实用性。创意与实用结合的商品，才是最有市场的商品。

创业分析与风险提示

前期投入：投资开一创意生活用品店的前期投入主要包括首期租金、前期装修以及首批存货。据介绍，“魔法·家”店面有50多平方米，两年前的开店投入大概在40万～50万元。而现在开店成本会相应地提高。

记者了解到，两年前大悦城的店铺租金大概在20元每平方米每天，现在已经达到平均30元每天每平方米。按此租金水平，通常商场都要求给付半年的押金加租金，首期租金投入要27万元左右。店里没有做特别的精装修，纯白墙面恰好突出了产品，但是各种造型的货架等硬件投入比较高，估算这部分投入在5万元左右。加上首期存货估算30万元，前期投入大概要62万元左右。

利 润：开这样一家店每月最大的成本支出就是租金，大概要4.5万元左右。其余支出包括人员工资、水电、税收以及其他一些费用等，50平方米的店面通常2个左右店员即可，但是据李先生介绍，创意店几乎所有产品都需要店员介绍，一对一服务特性比较突出，这也决定了店里店员数量要多于一般店，需要4名左右。通常店面店员工资在2000～2500元，我们按照稍高的2500元计算的话，每月人员工资支出要1万元，加上水电、税收以及其他费用估算5000元，开这样一家店每月的成本估算要6万元左右。如果按照通常的毛利50％计算的话，每月要做到12万元的营业额才能不赔不赚。按照每月30天计算，每天要实现营业额4000元才能保本。

选 址：朝阳大悦城的新定位强调“年轻、时尚、潮流”，如果“魔法·家”的定位还是偏重创意家居和个人时尚用品，这里应该还是一个不错的选址。但是如果想偏重创意商务礼品一块，那就需要寻找写字楼比较集中的商圈。

前 景：从个人时尚用品和家居用品角度来讲，大城市年轻一族自我意识张扬，特别讲究个性和与众不同，追求和使用创意用品是与他们这种个性相伴的一个特点。

风 险：网店冲击是风险之一。李先生说，一些年轻人一边在店里看东西，一边和同伴聊着要去网上找。越来越发达的网店，形成对零售店的冲击。另一方面的风险来自创新。一个创意店要想不断引领潮流，就要不断创新，推出新品。而要做到这一点，要么有自己的原创设计，要么有独特独家的渠道。

主要商品价格：

吉他CD:1380/1580元

可乐罐CD：1580元

煤气罐音响：238元

木质吊灯：1580元

维尼乐队（限量版）：490元

前期投入表（单位：元）

项目 金额 备注

首期房租 270000 按半年估算

前期装修 50000 估算

首批存货 300000 估算

总计 620000

平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：元）

项目 金额 备注

营业额 120000

（减）进货成本 60000

毛利 60000 按毛利50％估算

（减）店铺租金 45000

（减）人员工资费用 10000

（减）水电、税收及其他 5000 估算