作为南京高校集中地，仙林大学城的旺盛人气让众多商家垂涎不已，这其中包括那些怀揣创业梦想的大学生。
2005年10月，仙林大学城大成名店商铺楼开业。其中最引人注目的是，入驻的100多家店铺中，竟有20多家由大学生掌舵。开业伊始，学生们蜂拥而至，店铺生意异常火爆，学生老板们尝到了创业的甜头。仙林大学城的创业热一度成为社会关注的热点。
但人流涌动的景象在短短几个月后变成一片萧条。由于大学生消费群体的特殊性，尤其是受到学生寒暑假的影响，很多学生商铺的经营难以为继，高额的租金加上水电费税款等成本，这里的开店成本几乎与在新街口莱迪地下商铺的成本持平。有人分析，学生店过分集中在服装和饰品等行业，经营缺乏特色，加之缺乏成熟的市场考察，仅凭一时兴趣开起来的店铺注定失败。第二年，七成以上的学生老板关门歇业。仙林首批创业的大学生整体败北，大成名店一度成为他们的伤心地。此后，又有爱尚街区、二楼湾等商业街区陆续进驻仙林，每次总能吸引大学生的创业热情，但结果往往很残酷。
经历了经营实体店的失败，大学生们开始尝试在网络上练摊。“仙林湾”、“仙林七七八八”、“仙林巷”这几个由大学生自主开发的网络交易平台逐渐成为创业者的新宠，虽然也是几家欢乐几家忧，可他们梦想依旧。
别人练摊，我给他提供网络平台
大学生创业在网上练摊肯定需要平台，周银山网店所在的“仙林湾”只是其中之一，“仙林七七八八”、“仙林巷”等都是仙林大学城的同学们自己开发的。这样一种网络交易平台的好处就是，让大学生们能轻松地在宿舍申请网店当老板，在宿舍查想知道的店铺和商品，在宿舍轻点鼠标就能完交易。而这些开发网站的大学生们，为同学打造创业平台的同时，其实这本身也成为一种创业的形态，而且这比简单的贸易型创业更多了些技术含量。
“仙林巷”中最新成交的商品是一件古筝，店主“金湖一棵树”名叫潘浩，是南京工业职业技术学院的大三学生。他说，之所以在网上开店，是考虑到注册简单、零门槛等便利条件，而在机缘巧合的情况下，得知“仙林巷”这样一个学生们自己开发的交易平台后，他就注册了店铺。“整体成交量不太多，偶尔有几单生意，主要是网站的访问量、人气还不是太乐观。”潘浩说。
对于潘浩的说法，“仙林巷”的创办人之一单骏博也表示赞同。“我们的口号是：比人人更实用，比淘宝更诚信！网站在2010年6月开始上线，现在还在完善阶段，肯定需要继续努力。”单骏博是南京邮电大学的信息系统与信息管理专业的大三学生，去年与几个志同道合的南邮同学一起创办了“仙林巷”。
“我们把网站定义为服务于仙林大学城的购物平台，主要是考虑为我们仙林大学城的同学们服务。很多同学都喜欢在淘宝网购物，但有时候淘宝店铺的信誉度其实无法完全保证，我们希望仙林巷能做到这一点，仙林巷的店铺老板百分之八十以上是学生，他们虽然在网上开店，但首先会以面对面的形式进行交易，这样很容易建立双方的信任。”单骏博说。在网站创办期间，他们也有过空想阶段，希望打造一个基于仙林大学城的区域化交易平台，给创业的大学生们创造机会，同时他们自己也参与到创业中。
据单骏博介绍，“仙林巷”网站从创办至今，已经有300多家店铺进驻，他们的开发团队在初期的大力宣传也有过不错的效果。“我们当时主要在南邮、南财和南师的仙林校区做过宣传，以拉横幅宣传等方式推广网站，当时我们的日访问量能达到上千人，交易量也有不错的成绩。”
可知名度低导致人气不旺却是个现实问题，又加上大学生们对新鲜事物的热情持续时间较短，所以要想在大学生们中间形成持久影响力，单骏博和他的团队还需要下不少功夫。“我觉得做大学生购物网站的想法还是不错的，因为我们就是大学生，对大学生们的心理、消费习惯等还是可以有精准的把握。”单骏博说，他的团队开始有8个人，现在队伍壮大到13人，而且管理规范已经走向正规化。
“我们也想通过这个网站，实现自己的创业梦想。”他说，在刚刚过去的这个学期，“仙林巷”的成员们特地搞过校园调查，看大学生们希望网站再做些什么改变才能满足大家，而最后根据调查结果，“仙林巷”决定把网站建设的重点放在交友和电子商务这两块上。“对于我们的创业来说，更多收获不是看网站是否盈利，而是看我们在做这个网站过程中能收获到什么。”单骏博说。
积累人脉构思两年才开主题店
1月14日晚6点多，距离放寒假还有不到两周时间，仙林大学城里的同学们要么在紧张备战考试，要么就是在忙着找工作，可南京师范大学的大四学生饶龙却很悠闲自在，他坐在自己的音乐主题店里，时而招呼下过来逛店的客人，时而逗逗脚下那只体型硕大的阿拉斯加犬。
饶龙的漫谷音乐主题店在亚东地铁商业街A22号，那幢综合的商业楼也被称为“二楼湾”。小店在商业楼的二楼，一扇窄小的玻璃门上贴着店名，穿过十几级台阶便可直达。店内装修简单，天花板上安装了不少射灯，灯光直接打在墙壁四周的货架上，商品种类丰富，让人有些目不暇接。从各式各样的吉他、竖笛等乐器，到进口CD音乐碟、音乐盒、动漫小玩偶，应有尽有。
进入店里的顾客总喜欢停留片刻，听着轻松惬意的背景音乐，东摸摸西看看，把新鲜的小东西全部玩一遍。爱好音乐的朋友则会把玩一下吉他，随意弹拨一首曲子，众人心神领会，氛围随意，正如饶龙名片上的留言，“由音乐而溢出的各式各样，温馨、感动、小伤感，在这个小小角落，真实而触手可及。”
“这不是一家传统意义上的乐器店，而是围绕音乐做的主题店，只要与音乐有关的东西我们都做。”饶龙强调着，他不想给自己的店有所束缚，尽可能开放式经营，甚至可以帮顾客录歌，“提供音乐服务，我们还有一家音乐培训中心，顾客买了乐器可以到中心报名上课。”
饶龙的铁哥们兼合作伙伴张泽锋说，自去年年底开店以来，经过两个多月的经营，小店基本进入正轨，音乐培训中心课程开展得如火如荼。不过在饶龙看来，营业模式及账目管理等方面暂时还有些小欠缺，“这没关系，12月份算是热身，照这个势头发展下去，开春后会真正开始大展拳脚。”他很有信心。
饶龙，福建龙岩市人，受家庭的影响，从小在音乐的氛围中长大。2007年来宁刚上大学那会，他骨子里不安分的因子就开始作祟，课余组建乐队、四处演出、做婚庆司仪，到酒吧唱歌，长期浸淫在这个圈子中，令饶龙在短短两年内结识了一帮朋友。
两年前，他琢磨着怎样才能把这些人脉资源整合起来创业。“我自己同时也在观察周围的人、事、物，看别人怎样管理团队、如何操作等等，总结了不少经验，认识的人越多，你能获得的想法越多。”看着学长毕业时抱着简历四处忙着找工作，饶龙从内心中抵触这种方式，“我不想去挤招聘会。”他斩钉截铁地说，同样学音乐的女友有一个梦想，开一间属于自己的小店，经营有关音乐的商品。
这些想法积累起来，刺激了饶龙动了开店的念头，相对于其他同龄人，较早踏入社会让饶龙多了一份沉稳，他觉得既然要创业，必须理性对待，不能只抱着一腔热情，更要吸取以前大学生创业失败的经验，于是他花了一年的时间考察仙林市场。
“当年仙林大学城人口大约有12万，琴行有7家，但全部开在小区居民楼里面，没有一家有门面。自从南京大学进驻大学城、周边高档小区入住率提高后，我知道这时的常驻人口大概增长到17万，而且还有南京国际学校，外国人也多了，这里被称为第二富城区，这些人口的增加意味着商机。小孩的课外音乐培训教育等就显得相对匮乏，这对我们来说是个好时机。”考察完毕后，饶龙找来3位朋友一起协商，仅用了半个月的时间便在“二楼湾”合开了漫谷系列小店，漫谷音乐、漫谷动漫、漫谷部落，饶龙主营漫谷音乐。
谈到大成名店，饶龙也有不少想法。“大成名店的地理位置不是十分理想，对面仅有南京财经大学和南京邮电大学，人流量有限，而每到寒暑假消费群体消失会对生意造成很大影响。”他说，相比之下，地铁商业街附近交通便利，周边高档小区也多，消费群体数量相对有保障。下一步，饶龙打算春节后在网上开店，赚钱是其次，更重要的是他想通过网店积累人气，让店里货品快速流动，适时搞活动与实体店互动起来。
