问：

我选择了一家总部南京的足疗连锁机构，大致需要加盟费15万元，这里包含品牌使用、部分设备、开店指导等。如果加上我租赁房租租金（一年的）、装修费用、设备费用、开店宣传费、其他杂费，大概需要50万元。我没有接触过这个心里没底，没有把握，想请老师帮忙拿个主意。

答：

第一，你认为这个生意赚钱，现在你看到的是本地正在经营的足疗店在赚钱。那么，现在会不会还有别人和你一样，也要准备去做呢？这是难免的。新兴服务类行业被本地消费者认可时，一定赚钱。但就怕一窝蜂上，最后不拼服务拼价格，好多人在成本没收回来的情况下就被迫关门，这点需要你考虑。

第二，从投资看，风险较大。“加盟”并不一定保证你赚钱，而加盟形投资，一旦生意不好，也就意味着15万元没了，还有这个品牌到是不是值15万元，，现在好多“品牌”是靠自己招商炒作起来的，并不是百姓认可的知名品牌。足疗行业，我看到的是一夜间中国出了很多所谓的牌，但这个行业在中国发展也不到十年，哪来的那么多品牌？而你的房租、装修、设备投进去，一旦生意不好，这些投资可能一钱不值。这样的投如果两年不能回收成本，那风险也很大，因为可能要涉及重新装修、更新设备。最后的结果，表面看是你投资了一个生意，而实际上是在自己承担最大风险的同时，你却给别人打工（政府、加盟商、房东、员工）。

第三，你没有这个行业经验，建议你去临近城市了解这个生意的真正‘效益和生命力”。方法很多，去消费，通过认识服务工作人员了解，或者想办法接近店老板了解，这些都可以给你提供宝贵经验。因为你对于投入这个项目没有经验，却领着50万元“钱兵”去打仗，成败关键就是你。没有熟悉这个行业核心经验之前，不建议你现在就去做。