第一次参加某家电行业的广告投标，让我大开眼界，进了公司大门，只见蓝色厂房上硕大的口号“真诚到永远”，令人感觉十分亲切，但是随着整个招标进程的推进，我们的印象被全部颠覆。

首先是三轮投标，主持招标的是几个二十出头的黄毛丫头，有财务，有采购，有企划，但貌似都不是资深人士，随便给大家发了张表，就要求大家报价，一轮报价完后，也不予公布（大公司也许就这么任性的吧，不按程序走），随即又发两份表，要各自把第二轮和第三轮报价填上，晕啊，都不知道自己的价格高低，只能闭着眼睛报，权衡自己的价格底线，一轮轮降低，因为之前听说过，该公司的采购体系以控制价格为能事，当然还有点别的本事，我们一会儿说。



托大家的福，当场开标，我们幸运地以最低总价和最低高频率制作总价中标了，但是我和项目经理心中居然一点兴奋之情也没有，除了自己的跳楼价本身就难以调动激情以外，是不是还有什么不详的感觉？果然，黄毛丫头郑重宣布补充条款，要求中标单位不但要严格遵守自己的报价，还要接受几家投标单位的所有项目的最低价，也就是说，虽然你中标了，但是还要砍上一刀，没有任何商量，我和项目经理面面相觑，不知所以。而另外几家投标商则在一边幸灾乐祸，还有一位语重心长地劝我三思。

确实要三思，虽然我们渴望大业务，虽然我们希望和大公司建立业务关系，但是，这样的条款恕我们无法接受，每个供应商有自己的优势专长，也有自己的价格体系，这样的霸王条款，实在恕难从命。弃标之后，甲方还使出一招，要我们出具弃标声明，同时，今后不再享有该公司竞标权利。不必犹豫，果断签字，离开该公司。

后来经和其他人沟通，证明我们的选择无比英明决断。据该公司前供应商反应，该公司除了招投标恶心以外，财务也要人命，账期那不是一般的长，动辄长达一两年，且没有任何道理可讲。有位东风公司的朋友也说，即便是东风公司这样的单位，因为结账问题，最后也不得不上法院打官司，结案后愤而再也不与之合作。大公司都被这样玩，何况我们小公司，现金为王，如果成了呆坏账，那还不是自掘坟墓，阿弥陀佛！

后来又陆续参与了其他几个大公司的投标，家电企业的采购体系如同一丘之貉，以压榨供应商为能事，且吃拿卡要为通病，各个环节都要打点，稍不留神，就会被小鬼为难，让你求生不得，求死不能。

另外一些甲方，则动不动来一个评标会，你辛辛苦苦加班熬出来的智慧结晶，交上去最后杳无音信，最后一问，是被人剽窃成果，交给关系户执行了。更多时候甲方不懂装懂，外行指挥内行，以折腾乙方设计师为能事，实际上他自己的需求不明，缺乏品牌的战略思考，朝令夕改，令人无所适从。这些相比较而言，都属于良心甲方了，我常常安慰自己，合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，正是客户的苛刻要求使我们不断成长，百炼成钢。

传说中的和谐商界据说是这样的，和谐生态，互利互惠，合作共赢，但是我见的超级甲方怎么都这个德行，千方百计压榨乙方，桃花过处寸草不生，这难道就是五百强的成功之处。生态不是仗势欺人，以大压小，而是互相依存，互相帮衬。不管怎么说，牢骚归牢骚，生意还要继续，咱通过一段时间积淀，拼服务，保质量，也有了自己的固定客户，生意讲良心，相敬如宾，相濡以沫，这样做，合作才有意义。