近日我和两位朋友逛街，偶遇我们早已退休在家的老厂长，便停下车来闲聊了两句。事后老厂长来公司玩，问起那天陪我逛街的朋友是不是一位做教育，一位从政的职业？

听了老厂长的话我大吃一惊。老厂长不可能认识我那两位朋友，他是如何看出来的呢？

老厂长哈哈大笑，指点我说:“三百六十行，任何一行的人都在无形中带有自己独特的行业特点，这是造作不出来的。只要用心，你就会发现端倪。”

老厂长举例说，做机械生意的人，你骑一辆自行车找他，他会说这车电镀好，不褪色，但胶轮一般。做钥匙的人到你家做客，会说你这门的锁要换了，不保险，旧款了。你和做饮食的人去吃饭，他从来不点好菜，只点普通菜。问他原因，他说好菜是摇钱树，做梦都在想怎么把它做好。但普通菜却最能看出厨师是否有真本事。你一听，便会大长见识。



见我不太明白，老厂长又进一步解释：不管做生意的人带有多么强的行业特色，有一条共同的特点是——生意人都追求做生意兼看相的规矩，极少人将这忠告排除在外。为什么做生意还兼看相呢？因为商场无父子，只有利益，只有交易，你坐功不好，看功不佳，领悟力弱，在生意场上是十分误事的，被人骗了还傻乎乎心存幻想，结果常常血本无归。

那么如何看相呢？经理接过话头说：一要看，来人对专业的熟悉程度；二要看，来人对市场价格的判断；三要看，订金与货款的交付安全性如何。如果来人专业很差，把进口机床附件产品的价格砍到地摊货成本，那就是业务不不熟，来捣乱的。生意人做生意要看相，如来人坐无坐相，屁股坐椅只占半边，说明这人不扎实。给他递烟递茶，喝茶时吸声过大，说明家教甚缺；吸烟时吐烟太长，或吞烟进肚，一般情况是没经历大场面之人。

表象之后，一要看眼，如来人眼神不定，看人不沉稳，眼有凶光则不宜细谈，哈哈一笑，握手道别，多说几句承蒙关照……二看鼻子，鼻肉丰厚，鼻梁直者，一般是忠厚之人；三是看五官配脸，一般天庭饱满者，比较受青睐，等等。老厂说这些不必多说，年岁在45岁以上的生意人，没有不懂的，只有眼光精不精而已；或者只有心知，嘴巴上并不说。

想想也是，成功的生意人，或者说只要是成功的人，大多是懂识人的。