4年服装生意，有点小小心得体会，愿意和朋友一起分享，互勉互进。

2006年入住商场第一层仅仅5平米的小拐角，做点小饰品，小玩具，开始什么都不会呀，进货一头雾水，加上口袋资金有现，就在附近的小饰品批发市场拿点不贵的小玩意，还好那时二元店在我们这里不是很流行，这才给我一点发展的空间，现在想想都是万幸，哎，东西不贵当然也卖不上好价钱，就勉强挣点费用，人工就不计算了，要是细算下来，哭的心都有。

开店不久就认识了现在的老公，那时他真是给我不少帮助和资金上的支持，（其实他也没有什么钱，正是这样才感动了我，嘿嘿，其实那时我还比较虚荣，我就想，如果一个男生想追一个女生连票票都不舍得花，那咋能说明是真心地呢？再说，花钱也是花到正地方上了，又不是胡花乱造地，说到这，我想应该有很多女孩都会支持我的想法吧。）

说正题，生意那时真是不景气，后来我和老公商量，应该改变经营方式，因为我俩都喜欢毛绒玩偶，就决定找些可爱的玩偶来卖，那个年头正是毛绒玩偶市场比较景气的时候，进入商场的第3个月开始店内货品大调整，经过实践饰品专型毛绒成功！~~就这样，开始睁眼看到毛绒，做梦梦到毛绒，满脑袋都是娃娃，不过还好让我挣到了第一小桶金，具体多少现在真想不起来了，印象最深就是年底圣诞附近那几天我和老公在商场外边租了个摊子，卖货到10点，天那，给我差点没冻死，还好赚点辛苦钱卖了1000多块大洋。

正当我干劲十足的时候，商场又折腾上了，要大调整，有好多大服装商户看中1楼的场地，当然我那个小小的店也在其中，想占我地盘就得给钱，哼~别看我店小，也是靠它赚钱吃饭的。通过和商场经理，老总的重重谈判，终于，以1万元成交，想想当时10月份7500元进场，进货2000元，做了半年，人家又倒找我1000，还在商场4楼（也是卖饰品和服装的层面）给我甩货半年的时间，真的偷着乐。正是这样才成就了以后我的现在。

到了4楼，整理一下店面，（这个店面和以往1楼的那个比稍稍有点小，当还好，门面比较宽，有4平吧）把还剩下的好的毛绒和饰品都挂到墙面上，不太好的就扔在特价车里甩，不出多长时间就弄甩的差不多了。（喜欢便宜东西的人比较多）这下在4楼没有费用，挣的都是自己的。（虽说商场赔偿了1万元，可钱还是没到我兜都还债了，因为开店的钱都是借的。）我年轻，这下店面稳定了，没有债务了，钱慢慢赚，就这样日子过的很快。

转眼4楼免费快到期，也该想以后了，我和老公就商量，1：现在4楼的整体经营不景气，楼层高上不来顾客，就靠周六周日，也不是个事儿。

2：钱越来越难赚，大人们赚钱难当然就不会舍得给孩子买毛绒，女孩子们也不会很舍得花好几十块买个饰品戴。

3：我们这个商场主要是工薪阶层和大学学生来消费，消费群体不是很高。

4：没有租金的时期马上就要过去！！

所以再次专型实在破在眉睫，终结出这几点后，我俩马上研究准备做服装，想做服装的原因如下：

1：喜欢穿的漂漂地。

2：人再没钱也得穿衣服。

3：毛绒最贵能卖到1百多一个，平平常常就几十块，没啥利润，衣服利润大。

现在想想当时想的真的很单纯，没有做过服装生意的朋友，家人。手里也没什么钱，什么经验都没有，来到哪进货都不知道就敢开服装店。 哈哈，不过还好，我年轻，我好问，啥也不会可以问呀。我和老公在商场的人员还不错，又是老商户，我就东家唠，西家唠，得到了不少大姐的指导。

信心满满，在本商场的3楼租下一个30平的地方简单挂点链子，贴点壁纸，小收拾了一下，（那会商场里的小商户门都没怎么装修，因为是新开1年多的商场，情况很不稳定，大家都处于观望状态，都不敢投资到装修里）我俩连小车都没有买就踏上了进京的进货之路。

坐了一夜火车到达北京下车，出了站口就有直接到大红门，或动物园的汽车。又坐了不一会汽车就到达目的地--大红门早市，这一路我和老公都没睡，满脑子都是大红门会是什么样的呢，憧憬的不得了~~4点半开市~~进去市场才知道什么叫做人多。你推我搡，挤来挤去，人多的要命，又要看衣服，又要看着别撞到人，别碍着别人的事，简直我俩就像是块碍脚石，站到哪好像都是多余的，可看看周围的人，可能是我俩算是新来的，不敢太卤莽，人家仿佛都是目中无人，只看衣服，小车从脚上飞来飞去，不管碰没碰到人，能挤就挤，不能过的道也能过，到处都是“慢点呀”“脚呀”“快点过呀”之类的话。真是很张见识，目瞪口呆~~可货还要上呀，妈亲，我俩这样要面子人超多的通道肯定就不去了，就这样跌跌撞撞的进了3000多块的货，还好那是春夏交接的时候，衣服都不是很重，我俩一人背两个大袋子把货从货站发走了。累的那个就不说了~~.

回来第二天把货从货站取回来后全部挂上，开始我的服装生意。

从开始的不赚钱，进货进不好，到一步一步吸取经验教训，扭亏为盈。期间这一年感觉这个商场还是比较有发展实力，就把旁边两家空店铺做了下来，从一个30平小屋，发展到3家30平的店铺，（现在回头客有了，就把两间店铺转租出去，主要三家店都是挨着的，自己都做也没什么意思，现在自己做一间，利润也不错，还是很知足的。）

一步步成长中老公是最大的功臣，我是个比较傻实在，没什么头脑的人，可老公不一样，他脑瓜很灵，和商场打交道都是他的事，要没有他，租金交涉我可真吃不消呢。嘿嘿~现在我这商场租金一天3块一平米，电费1块1度，在我这个小城市来说算是便宜的，而且今年的顾客比往年还要多点，正在一点点很有起色，我和老公都很是看好。

直到现在，我总结出这3，4年做买卖所学到的是：

1：进货知道要拿能经得起颠簸，载重考验的小车；

2；能学会爬脏兮兮的进货长途大巴车；

3：能在人头攒动的市场健步如飞；

4：能受得了市场里脏的要命的厕所；

5：能冲破档口小妹推版的语言轰式；

6：能嬉皮笑脸地抹价调换货；

7：到店里能不厌其烦地挂货，卖货，解说给顾客；

8：什么精神病样的人都能遇到，要善于与她们周旋，现在自我感觉我的嘴皮子功练的还凑合了；

9：对待房东要想出千百种方法和他过招；

10：对待周围的邻居不能太热心，不能太实在，不能把她们太当朋友，面子上过得去就行，真是其中滋味只有我们这些做服装散伙的小老板知道呀。

白话了这么多，不知道我的生意史对刚开店的朋友有什么帮助没有，真希望有朋友能和我一起互勉互助，店里有问题的朋友可以倒倒苦水，让我们互相帮助，都赚大钱。