本人从事外贸童装批发行业至今已有9年时间，经过我手里出去的大牌童装很多。

有的我都不知道是大牌童装，但是个别的年轻顾客知道，她们见到喜欢的大牌童装就像如获至宝一样开心，因为只花普通衣服的钱就能买到和专柜上一样的大牌童装。价格要比专柜上的便宜十多倍。

真正懂牌子的人并不多，连10%的人都达不到，也就是个别年轻人了解一点，中老年人懂牌子的就更少了，除非在本市的大商场里有大牌童装专柜，相比价格大家才知道是真正的大牌。我们在选货的时候更不要因为是大牌童装就大胆的拿货，国外大牌童装虽然面料和做工无可挑剔，但不是每个款式都是畅销款，有的款式简单，颜色暗淡，（中国人买童装还是追求亮色的多）就是因为粘着个大牌子的光所以抬高身价。

我们卖外贸童装面对的人群主要是普通消费者，并不是有钱的富豪们。消费者在外贸店里选衣服首先注重的是款式，然后再看面料和做工，至于是什么品牌却很少有人关心，除非个别追求大牌的年轻人会问一下，但是如果大牌衣服款式普通，他们也不会买单的。

大牌外贸童装出厂价和普通童装都是一样的，工厂赚的只是加工费，大牌衣服很多都是客户提供的面料和辅料，对于工厂来说就是按照多少道工序来核算加工费。因此不了解行情的工厂就把大牌衣服当做普通衣服卖了。现在做我们这行的越来越多，工厂对大牌意识也提高了，当他们知道自己做的衣服是大牌的时候就开始提高价格，比普通衣服贵出十几元到几十元不等。

工厂处理大牌尾单童装基本是一个品牌的衣服，不同款式、同一个价格一起卖掉。但是我们到大牌童装官网一查，因工艺面料克重等不同，同一品牌童装、不同款式，价格也是相差甚远的。如果工厂可以挑款拿货的话，精明的客户就选官网标价最高的几个款清断货。

入行这几年我选货一向都是注重款式、面料和做工的，有的工厂向我推荐这是某某名牌童装，但是看看款式和颜色不太适合多数客户的眼光，我同样也会放弃的。

说实话，我现在还有好多大牌童装没卖出去呢！当然这些不是我情愿选的。当时看中一批大牌童装，二三百个款式，每款有几十件，也有上百件的，厂家要求精品款和普通款一次性包断，看在精品款多的份上，无奈我就全清了。现在大牌精品童装卖完了，只剩下大牌普通的款式了。

经验：选外贸童装货源不要只迷恋大牌，要注重款式和色彩，迎合多数消费者的眼光哦。