服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。

对于很多开服装店的朋友来说，尤其资金不大的新手朋友，库存成为了她们的大麻烦，那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢?除了我们前面老汪提到过的减价抛售甩卖，还有没有别的行之有效的方法？

现整理了下面的一些方法，给大家做参考，由于各地的情况不同，不一定都适用，仅作参考，希望能帮助到你们。

1.及时与批发商调换货

娜娜在重庆开店五年多，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。

很多人说，我选择的批发商老板，怎么都能调换货呢，其实目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式，退货嘛，谁都不愿意，一般你口才好一点，给你退换货，大部分的档口老板还是好说话的，当然前提是你要有一定的销量，不要换的衣服，比卖的货还多，人家对你自然爱理不理，你能让人家赚钱，一般都好说话的，很多人吃闭门羹，主要是没出业绩，还各种要求各种挑剔，将心比心，客户这么跟你买，你也不舒服。

对于那些不允许调换的批发商，建议你们自己就要硬气一点，坚决不去拿货。用娜娜的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。

2.淡季多种经营

“80元进的衣服，如今60元都要卖出去。”4月份刚到，楠楠的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，清明节小长假一过，夏装就要大量的上了，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。

甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。楠楠的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。

比如，她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。用楠楠的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。



3.寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。

南京专业经营品牌运动服装的门市店老板大奎，因为积压的数千套款式过时的运动服装，占用了大量资金，使大奎很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来大奎找到了一个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。

大奎通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。

于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销，大奎还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。因为价廉物美，2个月后，居然通过十多所学校将全部积货都清空了。

现在还有很多专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作，杭州的兄弟姐妹，当然也可以和老汪合作合作，服装生意在于交流和资源共享，你们一定都懂。

4.用库存品交换广告

毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。

小苏在北京开专卖店，她跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费(该保暖内衣市值180多元/套，但专卖店进货价格仅60元/套)。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱，却获得了8万元的广告回报，还及时清理了手中的库存，佩服小苏的头脑。

5.组织、参加一些有针对性的展销会

通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法，杭州做甩货，吼货的老板尤其擅于此道。

做库存服装的利润很高，是一个有潜力的投资方向，之前那个投资500万做网店亏得吐血的老板，如果愿意花500万做库存的话，压力小很多，因为库存是实实在在的产品，最多压点货，不像网店，钱会在买流量的过程中不断减少，有时候花钱都不一定买的来流量，很库存行业，愿意花钱压货，能找到很多好的产品。

库存服装做得好，利润比正规经营门店高非常多，库存商品，往往比销售正价商品更赚钱，以100元的正价货品为例，服装公司在清理库存的时候，一般以1折左右的价格处理给我们，我们翻翻卖出去，价格都远低于市场，所以竞争力非常大，很多和库存尾货商合作的好的服装店，都尝到了甜头。

展销会甩货，按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。

对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般仅在10%左右。也就是说，50元的商品，仅仅扣去5元。

除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。这样，50元中至少赚30元。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。