美女圆圆23岁，第一年开服装店，她所在的商圈，消费水平还可以，店铺位于当地县城的主干道，人流量还不错，当然，房租也很忧伤。圆圆说今年本来打算全部做打底的系列，也不怕压货，开春了都可以卖，然后很多服装界的老鸟对圆圆说，2017年初，会是个冷冬，可以大胆的做棉衣和羽绒服。

11月底，圆圆下了狠心，屯了八万块的棉衣和羽绒服，结果到1月初，当地的天气都还在十几度的样子，衣服完全不好走。元旦三天，卖了2000块钱，她的心情比房租还忧伤。

圆圆觉得自己的衣服进价都太高了，便宜的100多，贵的要三五百，她对面的老板做甩货的模式，元旦最多的一天卖了一万多，棉衣卖的比她的进价还便宜。

圆圆说自己原本想走中端路线，结果自己走了忧伤路线。每天看着自己的衣服，走又走不动，退又不能退，都不知道自己怎么办了。

所以圆圆有点拿不定主意，主要是第一次做服装，就更不知道怎么处理好了。是选择转型做低端的呢？还是继续做手上的货，流动资金差不多没有了，现在每天都愁的要死。

其实很多人开店，还是从自己的意愿出发的，调查和勘察店铺其实很简单，你去看一下你街上生意最好的三家店的模式，认准一个方向去做，还是有机会能成功的。

我觉得新手做服装，就是借鉴别人的模式，不走寻常路可以，但是你得是个营销高手才行，很多服装店选择经营方向的时候，其实就注定了她的成败。

做服装最怕陷入这样的一个怪圈：现货走不动，上货怕压货，不能常上新款，客人越来越少。现在是年前服装最好卖的季节，元旦就是小高潮，其实要处理羽绒服和棉衣，问题还是不大的，现在既然已经选择了开服装店，前期遇到各种问题，其实还是很平常的。我们可以降低衣服的售价，把受众的客户群范围增大，如果目的只是为了清货回款，价格可以拉到接近进货的价格，我觉得当季新款的棉衣，你把价格拉到进货价格零售，这个竞争力还是非常大的，你回钱以后，有很长的时间让你去考虑春装或者夏装的战术。



新手其实很多还在摸索经验和守店的阶段，服装这个行业的门道，她们还不是特别的了解，正如有人说的，她现在感觉自己一天比一天在进步，以前赔几百，现在起码只赔几十了，搞不好2017就能赚钱了，心态真的好。

圆圆说对面老板做库存尾货的甩货，生意比较好，她想复制、借鉴走这个模式，问我操作性大不大，这还真不好说，库存尾货这个东西，也很多讲究，会有一些经验类的东西，以及操作上的一些细节，圆圆自己去做，就未必有这些优势，包括货源。所以，复制不能是简单的复制，经验的东西要多学习，细节的东西要多留意，自己也要在实践中不断地摸索，积累。

我们看别人做服装生意，看看是很简单的，有时候感觉套路也一般，其实越是简单的生意越复杂，人家精减到这个模式，可能是几年十几年才完全摸索到什么是最适合她的，而你只是看到了一个表面。

不管做什么模式从服装里赚钱，都应该有个好思路，生意不好要先分析原因，很多时候，未必是货源的问题，同样的这些衣服，圆圆卖不好，可能方方就卖的会不错。

还有一个圆圆的问题，我觉得也很典型，她说她的羽绒服和棉衣，在当地市场拿的都比较贵，要不要来杭州或者去广州看看，其实出差找货的成本还是很高的，但老汪还是支持你们出去看看的，毕竟杭州和广州是两个大的服装集散地，发掘下好的商家，你们也可以长期合作。

拿货量大，你来四季青找一些档口合作，一年确实能省下不少钱，以后可以微信或者网店补货，当然在一级市场，你碰到炒货的情况也更大，很多微学院的同学出来找货，发现比当地的还贵，也屡见不鲜。

传统的大市场，春夏秋装有产业基础和集散地的优势，相对来说要便宜一些。但中低档货的价差不会特别的大。做中低档货，可以到杭州的环北，东站，或者广州十三行的档口和沙河市场看看。中低档货走量大，或做中高档货且有一定的量，去一级市场上货还是值得的。

新手入行，心态还是关键，不可能一下子让你赚到钱的，建议多到一些服饰类网站、论坛学习交流，多考察市场，多了解货源，接触一下微信，网批这些东西。具体怎么操作，也是多到服饰类网站、论坛学习、加一些微信群，QQ群，多和群里的高手交流。做服装，不要封闭在自己的世界里，很多东西，过来人也许错过，你多聊聊，可以避免很多损失，尤其是金钱上的。

个人其实觉得做服装我能成功的关键是坚持，我有好多年都是不赚钱的，但是那时候只要资金允许，我一直再坚持，服装店让我折腾了的不行了，没钱了，出去摆地摊，存了钱后再继续做。分析各种自己失败的原因，找出问题，那时候我也加了很多群，和全国各地的高手讨价，很多前辈也教了我不少东西，所以我现在都很感恩能遇到他们，多吸收别人的有用的东西。

我始终相信自己有别人没有的优势，我只要比别人更努力，比周边的店铺做得更好，成功一定是迟早的事情，就好比圆圆现在是最困难的时候，这个阶段首先是生存，而不是盈利。你要靠自己找出瓶颈的原因，寻找更好的突破点。只要用心找方法，相信一定会柳暗花明又一村的。