开店之前，我说了很多遍了，对自己的店铺一定要有一个清晰的定位和规划以及经营理念。

首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的年轻为主的款比较好卖，我比较推荐日韩风格的衣服，为什么，你看看日本动漫韩国偶像剧的风靡程度，真的，这不关爱不爱国。

小区附近，可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族，尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了? 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。



我有个学员，每次进货的服装都是杂乱，我说不行的话，就找几家风格差不多的档口，专门做他们的货，也比你东奔西跑的各种乱组货的好，我的另外一个朋友露比挑衣服就很有自己的特色，她的货品基本就独此一家，用个性锁定顾客，她做混搭的衣服，自己对于货品的要求是款式一定要独特，新时尚、价格都不在乎。因为到露比店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独一无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了她采购的重点目标。采购到的几款独一无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为她的制胜法宝。

我觉得，接下去，服装店靠的是特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握"你无我有，你有我新、你新我快"的原则。我自己好想开一家概念一点的服装店，昨天还在群里和她们聊，但是我太忙了，希望明年有空，我做一家概念店看。

新手做服装店，我还是建议多跑跑市场，为了保证货物的款式与品位，你光在微信上和档口老板们沟通，是不能解决所有问题的，有时自己亲自去挑选比较合适的款式，和老板和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里哪些商品是畅销款，哪些商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。

而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的、畅销的。有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的。

昨天有人问我，一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢？现在服装市场串货，相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。

对服装店来说，进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则，相信我不解释，你们也清楚，所以我自己进货，都是量很大的，我夏装秋天卖完以后，多出来几万件都是很正常的，做服装其实很简单，就我们批发商而言，你要想我们给你低价格，你就给我量，反正不让我赚钱，那肯定是不可能的，你让我一件利润下来，你量要起来，我自己的总体利润不能少，这就是批发商的内心世界，只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。

所以，找到好的上级渠道至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。尤其像老汪这样做库存尾货的，我们最大的优势就是价格。

还有很多刚开服装店的新人问我，怎么找厂家拿货，我告诉你采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，所以你还是老老实实在档口学经验，慢慢成长了再去想厂家的货源，不要打算一口吃个胖子，以你的智慧，希望不大。

生意各有各做，精品女装店一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。

此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。这些东西，你在服装实在的过程中，脑子会慢慢开放出来，有一天，你豁然开朗的时候，钱就源源不断的进来了，修行是每一个服装高手的毕竟之路，这跟武侠世界里的大侠成名之路是一样的。

开服装店，钱确实不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然没有钱，那更是万万不能的，如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的，所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了。

服装店进货当然有战术，讲究的是进可攻退可守，每款商品量少一点、但是尽量独一无二，这是吸引高端顾客的购买理由，同时因为进不多的几件可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了，这些是服装店零售的黄金秘籍，你一定要琢磨透。