有很多人说服装生意做不好的原因，是因为他没有一手的货源，他的进货价格太高，很多网店开不好的原因，是因为等级太低了，只要给他们足够便宜的货，或者足够等级的网店，他们的生意就会好，原因是这样的吗？我看未必。

你们很多人只看了别人做生意成功的表面，服装生意是很复杂的，同样的优势，不同的时间，不同的地点，不同的人物，会有截然不同的结果。大部分人进来做服装，你有的渠道别人也有，人家有的渠道你未必有。菜鸟进来做服装，你得知道自己的优势所在，按常规做法来操作，十做九亏。我们要根据自己的优势，打破固有的思维模式，才能有可能成功。

你如果在一条成熟的商业街做生意，你开店之前，一定要想到，顾客为什么会在你的店里买，你的优势在哪里？讲个粉丝阿敏的故事，我想说给你工厂货或者便宜的货，也不一定能成事，大家做服装生意的时候，还是需要理智。

案例：

阿敏的舅舅开服装工厂，她通过舅妈的关系直接在工厂里拿货，就是我们做服装的大部分朋友梦寐以求的一手货源，阿敏高估了自己的销售能力，以为出厂价格的衣服，价格优势就是绝对的，但阿敏的店开的这个小区，这边开的服装店都是以外贸库存，品牌折扣为主的店铺，同样的一手工厂的拿货价格，和库存尾货同样价格的质量，并没有太多的差别，她引以为豪的工厂货，在她的商圈并没有任何优势可言。



阿敏开了一段时间的店铺，发现库存尾货比较有优势，她觉得把这样的货发到老家去，避开大市场的竞争，应该有的做，于是她跑遍了杭州和广州，把店铺转让剩下的钱，全部投资做库存尾货，她在尾货市场选5-15块之间的衣服，发到甘肃老家，结果，衣服完全走不到。

服装生意要成功，靠的是综合的因素，不光是价格，还有销售技巧，还有消费习惯，各地对货品和价格的接受程度，货品分高中低档，不管哪种档次的货品，其风格、面料、市场定位等也各有不同，不能认为只要便宜的东西，在哪里都有市场，也不要认为这边卖的好的东西，在别的地方也一定卖的好，记住，让你拿到所谓最便宜的货品，也未必能与自己的经营定位和市场需求接轨。

比如说阿敏，她进来很多价廉物美的女装发到甘肃老家，可留守老家的大部分人都是老人和小孩，女装的客户群太小，即使衣服好看，价格便宜有什么用？家里的老人会给年轻人买一些不知道什么时候才能穿的衣服吗？有人说那我可以卖童装和老年装，其实那也未必有市场，你需要去考餐一下环境，和剩下的这些人的消费水平，你只有对当地的市场有了解，才能做得好服装生意。

其实服装的价格，只是一个相对的概念，你价格低，总有比你更低的，我们每个人不可能有那么好的运气，拿的最低的价格，我们只要拿到合适的就行，不用力求完美，合适的货品以合适的价格采购回去，赚到了钱才是优势。未来的趋势是品质与服务占优势，而不是价格第一，因为顾客的消费习惯和消费意识正在一天天地改变和提高。我们做服装，要与时俱进，用互联网的思维去经营我们的实体生意，才是上策。