当顾客注视特定的产品时的心理，她们会对这件产品仔细打量，并开始想象这件衣服穿在身上的效果，这时我们介入为顾客介绍这件产品，这样能让顾客更直观地了解，这个举动是不会受到排挤的。

顾客开始触摸这件产品，就表明顾客对这件感觉不错，想要进一步确认是否适合自己，这时我们介入问一句：您好，您觉得这件衣服如何？这不仅能够为顾客介绍产品，还能引导顾客说出自己的感触。

很多导购在日常的接待过程中，这一时机把握的并不理想，得好好提升了。那我们再说说第三个时机，我们可以察觉到顾客在寻觅某件产品的表情和动作，当顾客显示出需要协助时候这是我们介入的好时机，可以问一句：您好，您想找什么类型的衣服，我帮您找找看？



也可以问下顾客选什么场合下穿的衣服而帮顾客进行引荐。如果顾客是和伙伴一起进店的，那么当顾客就一件衣服与伙伴攀谈时，也是我们切入的好时机。这回顾客的心理无疑是感觉不错，攀谈的起初是想寻求主张。

那对于还没有进店还在犹豫观望是否进店的顾客呢？这会恰恰也是我们介入的好时机哦，我们可以来一句：大促销哦，最近店里新款到店，优惠很大哦，这就极好地引导顾客入店了。服装销售，很多都是细节的东西，大家都要做好这些点滴。