杭州的服装市场的服装市场这几年也并不是太好过，服装市场会在淡季前对滞留的店铺做进一步的出租计划，而这样的时候，有想做服装的朋友，其实是可以淘到好店面的，有一些是本来就空置的，写着大大的“出租”和“转让”。

有些还会带上电子商务的成分，说什么淘宝档口，淘宝商铺，电子商务新区之类的，都是忽悠出租的借口，你多留个心眼，北站这边的市场，我就看到好几家出租的。还有就是计划下一年有新的动向的店家，急于出手的，被你碰到了，你能砍到一个很好的价格。

九堡四季青的市场现在也是打着网络分销的噱头在招商，但是结果并不好，这几年进进出出的商家很多，始终还在的就是我们这些守得住的寂寞的，其实有些事情你应该坚持去做，更没必要太在意结果会是怎样，你会有多少损失，因为有时候就当你在犹豫不决时，这损失在别的地方发生了，世上不是没有后悔药，而是没有早知道！



每年的11月份到过年的时候，都是传统的旺季，但旺季归旺季，也要看不同的情况来区分。杭州前年的冬天没有冷下来，很多做羽绒服和棉服，生意完全不行，去年大雪，羽绒服和棉衣又是火爆，相同的情况还有11年的秋末，我在做羽绒服的时候吃了一个败仗，跟价格完全没关系，有地利，人和却失了天时，遭遇暖冬，羽绒服和棉服的销量都不行。

12年的时候雨水多，天气冷，杭州很多做春装的只能推迟销售，结果就影响了整体的经营状况，天冷到热的时间过渡太快，春装就砸手里了，服装是季节性变化很大的产品，所以我常常说我们做服装的是靠天吃饭的，这天不光是天时，还有天气，当然如果你能琢磨到天机，那你在服装这行就可以顺风顺水了。

现在的服装生意真心不好做，拿现在做的女装打比方，本来一件出厂价格在30元左右的衣服，到批发市场上卖40.50完全合理，算上各种成本，赚的并不多。你在中间可能看到了存在十元左右的利润，但是等分摊到货物的运输，仓库的存储，店面的租金，人工的费用，各种税收等等，真正到我们手里的钱真不多。

你说做服装的容易，档口坐坐，微信玩玩，一上午就出几百几千件衣服，口袋里赚的盆满钵满，我一把鼻涕一把眼泪的跟你说是血汗钱，都是靠跑量混口饭吃，你信都不会信，告诉你，生意哪那么好做？杭州15年，16年，很多批发市场的租金降了三成，照样租不出去。我之前在写环北批发市场的时候，有朋友就说：我看着生意挺好的，不像你说的冷冷清清，我告诉你，你看到的只是分时段的繁荣，服装行业的这两年，确是有一点后劲不足。

给你列个清单，详细的说说，我朋友庄老三在某档口的年租金是18万，合算到每天的租金是493块，4个小妹的工资一天在300块左右，加上杂七杂八的，一天成本就800，下半年的衣服还好，一件衣服少的十几块，多的几十块，这800的成本，你至少得卖几十件衣服，夏天的衣服利润薄，再好的T恤，你也不能赚几十块，卖不掉除了亏成本，还要压货，一年到头，给市场档口打工的不在少数，生意真的是越来越难做。这是做实体的现状，但是做网店的也艰难。

我朋友在湖州织里做童装，我上次见面的时候，他说已经做了1家五冠店和3家天猫商城，经营的还可以，旺季的两个月就赚 了60多万，但老汪还是不建议战场放的太大，一下子扩张太快，问题暴露出来了，可能会兵败如山倒，我帮他算了一下成本，仓库去年租金8万，今年搬迁租金大概节省了4万。仓库有4个员工，每个月的工资在2000左右，固定工资。办公的地方是16个员工，1500底薪加提成。也算他平均工资2000好了。再加上税收，广告宣传等等费用，忘记了，还有3个天猫的费用，固定开销的成本都要快100万，还没有计算货物，当次活动的各种费用压货，想想都觉得可怕.

你们看看很风光，我们每次见面，聊的最多的就是贷款，去哪里找钱，你们想都想不到。对我们来说钱，就像内裤，你得有，但不必逢人就证明你有。