这两年，有越来越多服装创业的朋友，有意向经营一个服装店，楼中店也成为了这其中比较热门的一个选择，楼中店这几年在英国很流行，在香港，楼中店其实就是民居和写字楼中的卖场，虽然不叫卖场，但是规模很大、店铺集中。

和伦敦、香港的楼中店相比，一般内地城市的楼中店更加远离卖场、更加隐蔽，因此要开楼中店，店铺一定要有亮点、有特色，楼中店慢慢的成为一种隐匿在商铺、商场、百货之外的一种新兴形态的创业模式。

你走在路上，被街道两旁数不清的店铺扰得晕头转向。偶然抬头，你突然发现楼上原来另有一片风景，那里静谧、充满诱惑，或许会重新燃起你逛街的热情，一探楼上的秘密，这正是楼中店最希望看到的事情。



在杭州，上海，武汉，广州这些寸土寸金的城市，楼中店是常见商业模式，为有效地提高利润率，一些特色店大都选择开在大楼深处，沿街店铺的租金越来越高，一楼无法找到合适的店铺时，越来越多的创业者们开始选择向空中发展。

无论是杭州市区还是在银川街头，商业区店面的经营成本都相当于同地段楼中店经营成本的4~10倍。作为一种新型商业业态，楼中店个性化的定制服务，本身也颠覆了人们对于商业渠道布局习以为常的思维。从闹市街区的商铺开进办公之地的写字楼，把人流隔绝在店铺之外，看似不合常理，而商业上的逆向思维往往能成就新的赢利模式，比如杭州著名服装品牌店“归客”，目前在全国15家分店里，就有11家深藏于商务区内的写字楼里，凭借出众的服务细节和口碑相传，堪称楼中店的典范。

楼中店纵然只是城市商业成本重压下的新生物，但其注重独特性、服务性、口碑性等形成的个性化商业气质。大大小小的楼中店目前不计其数，多藏身于商业写字楼中，也有小部分开在居民区。楼中店颠覆了传统商业模式商店店面避开闹市街区，人流隔离在店铺之外。这种创新思维成就了新的盈利模式，也吸引了不少高端行业的进驻。

楼中店刚开始那几年，只要稍微打响知名度，就会有很多顾客慕名而来，而近些年，随着越来越多的商家把店铺开进写字楼，竞争局势越发激烈，此外，租金上涨也成为一个不小的问题，尽管面临房租上涨和竞争的压力，不少楼中店店主仍坚信，只要更加注重个性，注重小众群体，楼中店环境的私密性以及与消费者良好的互动性，仍是这一业态独特的商业气质所在。

多家店主老板提出仅靠经营楼中店，很难做大做强，现在他们采取的是多种业态相结合的方式，比如除了经营楼中店之外，同时还在经营临街的门市店和网店微店，在写字楼里开店，网络作为一种辅助型销售手段是必不可少的。楼中店属于小众消费范畴，但是随着经济的发展，越来越多的人喜欢个性化，喜欢享受生活，而楼中店具备这一经营特点。

由于楼中店更加依赖于固定顾客群，市场竞争激烈，产品的质量和提供的服务更为重要，人性化经营成为楼中店最大的特色，从经营的角度上看，特色经营和口耳相传无疑是楼中店吸引顾客的两大取胜之道。对顾客提供的个性服务，店主不仅可以与顾客进行良好的互动与沟通，甚至可以发展为朋友关系，这些都是普通商场所不能比拟的。

与商铺、百货、购物中心满足大众服务需求不同，楼中店能够提供买卖双方更深层次的接触，有比较清晰的受众定位。比如，楼中店能根据顾客的需求量身定做，使顾客的选择余地和参与程度得到提高，这种具有较强针对性的服务，大大满足了现在众多都市潮人追求个性和追求差异化的心理，这成为了楼中店崛起的重要因素。

楼中店的客户多是追求个性、讲求生活品位，具有一定消费能力的人群，他们对购物的环境，潜意识里是有一定要求的。因此，如果楼中店商品定位较为高端，所选的写字楼，店内装修、服务的水准也不应马虎，不一定投入很多资金，但也应该让消费者看到最基本的诚意，例如增加一些店内装饰、必要时打开空调、货架摆放合理方便等等。

楼中店最欠缺客源优势，通常都是特色经营，靠市场口碑维持人流量，投资回收周期相对要稍长一些。“养在深闺人未识”，写字楼里开店铺，这类店铺虽然在房租这一块的费用省去了不少，但没有突出的门面和稳定、充足的人流，往往给店铺带来很大的经营风险。所以，稳定的口碑、广泛的宣传是存活的根本。

很多人都是听朋友口口相传或者从网上看到慕名而来的。楼中店就是给人这样闲适的亲切感，只要你愿意，随便就可以待上一整天。 以往酒香也怕巷子’现在资讯传播方式发达，只要有好口碑，藏在高高写字楼上的小店也不怕没生意。

楼中店更加重视回头客，所以必须保证商品的质量和信誉。在店里消费过的客人除了联系方式外，都会留下身高、体重、年龄、生日等个人信息，熟客生日时会收到生日礼物。客人没时间到店里来，会委托或店员根据其个人体征为其选择合适的衣服。得到顾客这般信任，就是再忙，也会用心为顾客选择，最终大家都成了朋友。

另外，脑子灵活的将网店和实体店较好地结合起来，以实体店促网店经营，反过来又通过网店吸引很多本地顾客前来试衣服。对于网店上无理由的退换货，自掏邮费，我们要认为顾客总有自己的理由，尽量相信他们都是对的，不给任何一个客人强迫感。这是楼中店与众不同的经营态度。

根据写字楼项目定位的不同，写字楼本身在地段、档次、硬件配置、新旧程度等方面存在着很大差别，楼中店商家选址要慎重。此外，在这种楼宇中开店，经营的商品就必须要有个性化的定制服务，如果产品号召力本身就偏弱，又毫无特色可言，对消费者的吸引就微乎其微了。

楼中店靠什么赚钱？除了坚持做生意需要的诚实守信、价格公道等基本原则外，更重要的是要熟悉目标客户群需要，也要保持店铺的新鲜感，牢牢吸引住顾客的目光。

为了充分了解顾客们的需求，建一个顾客QQ群，从QQ群中搜集信息，购进适销对路的商品，特别是年轻人喜欢的时尚商品。同时，在一些节日，小店可以推出一些特别项目，比如在情人节提供鲜花预订业务，等等。大多数店铺在经营到一定程度的时候，都会遇到发展中的瓶颈，对策是推陈出新。有个做服装的朋友，小店的最初经营项目是饰品和服装，后来逐步拓展了电子用品、食品饮料和报纸杂志等业务。

楼中店应该给人在家的感觉，试试衣、聊聊天、听听歌，再来一杯香浓的咖啡，这是我们惯常在周末放松自己的休闲方式。但如果在工作日不需要在家，在写字楼就能享受一段这样惬意的午后时光，你愿意吗？相信很多人都不会反对。