电商卖房里又来了新人，而且是个“门外汉”。今天上午9点30分，京东正式启动它的首个卖房项目——团购天恒乐活城，优惠价格是每平方米9500元，相当于市场价的8折。电商卖房，究竟是噱头还是优惠，各方对此褒贬不一。

团购价等于打8折

今天上午9点30分，京东商城(微博)正式启动团购预约活动，在网上公布了最终的团购价格。和此前预告的每平方米12000元的价格相比，上午公布的价格要便宜得多：2层到10层，活动优惠价是每平方米9500元；11层到18层，活动优惠价是每平方米9900元；总体相当于打了个8折。

“我们在网上给的定价，相当于保本的成本价，不赔不赚，肯定比购房人平时买要便宜。”天恒乐活城的总经理周兴告诉记者。

根据此前的活动说明，凡符合北京市购房条件的京东商城注册用户均可于9时30分至20日9时30分登录活动页面在线预约，每位用户限购一套。用户需要在提交预约订单24小时内支付预约保证金2000元，且不论用户是否签约，2000元的预约保证金都将在5月30日通过原支付渠道返还。

练摊卖房是不是卖噱头

练摊卖房，京东明显是个后来者。对此，业内人士张先生将京东的“涉水”评价为“纯粹卖噱头”。“这不叫网上卖房，只是售楼处预订从线下移到了线上，一种营销噱头。从去年行业内兴起电商卖房至今，都是为了用‘便宜’获得客户量。”

不过，开发商却对此次“试水”表示很有信心。周兴告诉记者：“网上卖房，省去了部分营销费用，把这部分钱反哺给购房人，降低了房价，还能刺激销售，何乐不为。”

对于为何摈弃专业的房产网站，却选择京东这家“门外汉”，周兴表示，一是双方企业理念相同，我们是首次涉水电商，京东方面也很重视，此前还到现场对现房质量和销售资格进行了调查。“就是因为选择了京东这家房地产业的冷门网站，才能引起出其不意的营销效果啊。”

网上卖房能走多远

目前，淘宝、京东、易居……多家网站都纷纷涉足网上卖房，而且零元团购、五折甩卖、秒杀，各种惹眼字眼让网友们眼花缭乱。

“这是为了应对房地产‘熊市’，开发商拓展客流和营销渠道的新举措。”网站在推销时总不忘提及此背景。

不过，购房人对网上卖房，显然不像卖衣服鞋子那么接受。“两三百万的房子，网上点一下就结束了？房屋质量、周边环境、地铁交通，这些重要的因素只有到楼盘现场考察后才能得知。”网友鲁小姐表示。

而电商分析师告诉记者，电商卖房要想走下去，必须解决一个购房款支付的难题。“如果电商卖房只推荐不支付，那实际上只是网上推销，不能称做电商。但如果开通网上支付，动辄百万的房款如何保证资金安全？如何在开发商和电商平台间分配资金？这些都是需要提前解决的问题。”