今年24岁的卢超曾经在郑州的一家大型服装企业上班，今年春天，他应聘进一家女裤店负责销售，逐渐积累了一些经验。日前，许昌人卢超找到创富记者，想请业内人士给他的创业计划把把脉。“我在郑州的一家服装店负责销售，手中有5万元积蓄，想自己开个服装店。”

“我发现男士卖女装有一定的优势，所以想自立门户。”卢超说，由于现在经营的款式面向中年消费者，在其他女装方面还没把握。

诊断

指导专家：河南时尚中介服饰品牌有限公司负责人宋伟利

诊断结果：创业者虽然具备相关经验，但对市场把握能力不足，定位模糊，建议首先进行针对性调查，风格稳定下来后再做尝试。

（本图片由“学招网”转载自河南商报）

提问：你为什么想创业？

针对卢超的创业计划，宋伟利首先提了几个问题：“你为什么想创业？”“你选择哪个年龄段作为主要消费群体？”“你的市场定位是什么？”

针对“为什么想创业”，卢超回答得最干脆：“因为自己一直打工赚不到钱，更不稳定，想当老板有份自己的生意。”

而下面的两个问题，卢超回答起来就有些模糊了。“根据我的年龄，我想选择25岁左右的人群作为目标消费者。至于定位，我想应该是时尚一点的吧……”

“可以看出，你想创业的原因比较简单，就是想结束打工生涯自己赚钱。”宋伟利说，像卢超这样的创业者很多，他们对于创业多数还处于“憧憬”阶段。

“群体年龄定位在25岁是不对的，应该有一个比较宽泛的适应带，以你自身的情况应该拓宽到18~25岁之间，主要做百元以下的时尚休闲款。”而最后一个问题，说明了卢超目前并没有认真调查市场，简单的“时尚”两个字根本无法说明店面风格，更别提吸引相应人群了。

算账：5万元能开20平方米小店

“我先给你算一笔账”。宋伟利说。

按照卢超3万~5万元的资金“量身定做”，他的店面可以选择新开商业街或者没有转让费的新商铺。

“你的铺货量最多供应20平方米的店面，一间这样的店在黄河路服装市场的转让费要7万元左右，即使转让费在2万元左右的新开商业街，加上首次铺货1万元、还必须留下2万~3万元的流动资金。”专家判断，按照这样的资金分配，卢超只能选择做“散户”。

与品牌代理相比，服装“散户”经营的关键就在于眼光。

“品牌代理可以帮你做很多工作，但如果你是一个散户，就必须具备自己独到的眼光和店面的准确定位。”

细分：以广州为进货基地，价位占优势

定位“散户”经营，宋伟利分析：资金量少的话，应该选择价位较低的休闲运动型服装，并以广州为主要进货基地。“因为广州的服饰厂家很多，价位上更占优势。”

休闲服饰进货基地：可选的有上海七浦街、杭州四季青服装市场、北京大红门市场和广州白马服装批发市场。这些市场批发价位稍低适合资金量少的店主。

号码搭配：年轻人体型标准的较多，进货的时候小、中、大三个号码的进货比例分别为1∶2∶1，防止压货。

款式搭配：根据近年的流行趋势，上衣以外搭型的居多，裤子以牛仔为主、要注意最好成系列拿货，尽量少走单品。

价位区间：百元以下为主，该消费群体能力有限讲究款式，面料不用过于精细。

店面选址：针对顾客的年龄段和投资预算，店面最好选在几个大学城附近，这样一方面房租低，一方面竞争不太激烈。

建议：每年的8月是服装行业进入的最佳时机

虽然提出了较多的详细建议，但是宋伟利对于卢超的个人情况分析后，还是认为他不适合现在就开始筹办店面。

“你应该用一年的时间，去考察市场。”每一个季节你都能到市场上考察与你的定位相符合的批发店面和厂家，与他们形成联络。这样四季下来，就可以选定一些渠道，把自己的店面风格稳定下来。

“吃透价位、定好风格的同时，选择合适的时机和店铺进入。”宋伟利说，每年的8月是服装行业进入的最佳时机。因为这个季节秋装刚刚上市，用秋装练手之后，马上利润较高的冬装就可以带领店主进入服装的旺季，而春天进入将会在夏季这个淡季中消耗掉不少房租和“士气”。专家建议：“磨刀不误砍柴工，建议你先通过练摊或者开网店，少量进货，通过零散销售获得经验，以一个真正的店主的心态去经营小摊或者网店。”