在湖北大学校园内，有个颇受欢迎的“移动水果超市”：通过QQ留言或者短信、电话向老板下单，卖家直接送货上门，货到付款；如果你觉得水果不好，包退包换；最重要的是，这些水果比市场上的价格要便宜……

从今年5月开张至今，这家小小的“移动水果超市”已“攻”下了湖大校园内近十栋宿舍、上千名学生的市场。

留心身边

3名85后卖平价水果

隔三差五，很多人都会去超市或水果摊买些水果回家，河南小伙子小竟从中琢磨出一条创富之路。

小竟今年25岁，大学毕业后来到武汉打拼，有着一份朝九晚五的工作，但心中一直藏着创业梦。为何选择卖水果？小竟说，经常听到身边人抱怨水果越来越贵，“我就在想，能不能帮大家买到更便宜的水果？”

一次偶然的机会，小竟认识了武汉体院一名研三女生，对方也想创业，加上小竟面临本科毕业的弟弟，三人决定合伙开家“水果超市”。

节省成本

开创校内“移动水果摊”

项目决定了，但满大街各种档次的水果店、水果摊，三个85后，又没多少创业资金，拿什么和别人竞争？

当时，小竟所住的地方离湖北大学和沙湖果批市场都不远，有了这一先天“地理优势”，小竟和另两名伙伴一商量，想出不如开个移动水果摊。

小竟认为，市场上的水果之所以贵，和流通环节以及门店成本高不无关系，如果能够省去中间环节，可以降低水果卖价。说干就干，三人买了一辆二手三轮车，用作进货、送货；印发了几百张传单，宣传他们的“移动水果超市”，告诉学生如何订货，算上第一批的拿货资金，初期投入不过几千元。

服务至上

送货上门包退包换

今年5月11日，小竟的“移动水果超市”开张，当天早上6点多他就起床，在湖大校园里贴宣传单，当天中午，小竟接到第一个预订电话，虽然只是几元钱的生意，却给了他无比的信心，说明这一模式能被学生接受。

甜香瓜1.85元/斤，苹果3.99元/斤，香蕉2.6元/斤，小番茄3.5元/斤，橙子2.48元/斤……小竟的水果定价比市场上便宜，加上免费送货上门，不满意还包退包换，平价又周到，生意一天天好起来。

由于是第一次做水果生意，经验不足，起步阶段，小竟也吃过亏。他说，一开始是白天接单统计数量，下午进货，晚上送货。如此操作可避免水果积压，但弊端是下午进的水果不那么新鲜，退货的情况就多了，算下来成本也提高了。“于是，我们改成早上进货，而且随着生意的稳定，订货数量我们多少有数。”

他告诉记者，准备从下学期开始，扩大送货范围，后期还会考虑网络销售加实体店的模式。