2010童装秋装T恤及单层小外套的批发，已渐渐进入尾声了，中秋和国庆将至，童装批发又是上大卫衣的好时节了。

棉价一路疯涨，秋冬了，厂家的货越来越贵了，而零售商们的抱怨也越来越多了，消费者当然是希望又好又便宜呀。

前几天，跟随几个同行去寻找新的冬装合作商。

来到中国最大的童装生产基地，浙江，真是名不虚传呀，厂家大大小小多如牛毛，生产能力也是大小各异，很多的小厂家，几十人的，没有设计能力，就仿版或盗版，找到一个好的版，一天生产几百件，也多的是批发商拿着钱排队要货。

看到几个不错的款式，问问厂家的打包价，价格也是高低不一，同样的款式，同样的面料和花式，同样的尺寸，价格都有不同。

一天下午，在一个小厂家，看到一个印花的韩版，可爱得紧，于是扬声问“这个什么价呀？”有人回答“还不知道呢，我帮你叫老板娘来。”不一会，老板娘来了，看起来很实在的人，连声的请座，并热情的倒茶，一听我问价，笑着说“下午刚做的呢，现在还没算价。“

我一愣，“怎么衣服都做出来了，还没算价呢？”

老板娘急忙说“我要看看师傅要多少钱呢？”

我更不明白了，好奇，急忙追问“这个报价，怎么还跟师傅有关系呀？”

“你看看，外面相同的款式，是不是都有好多不同的价呀？”

“是呀，可能用的辅料有些不同吧。”

“可是很多都是同样的呀，为什么每个小厂的价都不同呢？原材料成本是一样的，厂家的租金也相差不大，当然如果厂房是自己的，肯定又要便宜一些。但很多时候，就是车间里的技工/师傅决定的，因为他们的技术和操作水平不一样呀，一般都是计件工的，一天做下来的数目算帐，如果主要技工和师傅的工资太低了，那么他们是不同意的，所以我们老板就不得不提高单件的计价，那么衣服的成本就大了，出厂价自然也会上涨。”老板娘娓娓道来。

我再问“那有些厂为什么韩版的价就偏高，夹克式的又偏低呢？”

“就是因为有些厂家做某一类型的多，技工和师傅也就操作顺手些，一天做的件数多了，自然工资也上得来，也就不要加价了，而做得少的类型，操作起来生疏些，件数上不去，工资又要保证，理所当然就要加单价了。”老板娘回答得仔细。

“不会吧，你们的单价居然这样子取决于师傅的工资，就由着他们做主吗？你们可以先制定好单价，市场行情是多少就定多少，做得少了，是他们自己的问题，让他们自己负责任去呀。”我大惊。（学招网—最专业的开店创业网www.koduo.com）

“说来容易做来难呀，现在技工和师傅难找，特别是秋冬季，个个厂家都是人手不够，哪敢得罪他们呀？如果实在单价太高了，超过市场行情太多，我们也只能降低自己的利润，只要养着工人就好呀。”老板娘大吐苦水。

是呀，厂家多，技工师傅要想跳槽可太容易了，他们是小厂赖以生存的资本呀，自然有特权了。