我到过好几十家加工厂、小作坊，最小的只有两个工人，在深圳福田区，专做男女圆领T恤。做圆T最简单，裁切，缝制，印花，打包即可。

该作坊老板是香港货柜车的司机，月薪4万元左右，在深圳及内地算是收入丰厚的了。他想投资做点生意，听别人说服装好做，就做起来了。之前对服装行业一无所知，但做起来确实不难，事先也不用什么渠道，把货做出来，放到深圳白马市场一个档口，让别人代为批发，一个月也能出五六千件。平时，也有店铺、商场拿少许货去做特价。但是要做好并非易事，由于生产量不大，辅料和面料采购成本高，有时候为一丁点辅料跑一次广州，因此，他们一个月下来，根本没有纯利可言。

小作坊做不下去了，我是去清货的。

2009年，一件圆领T恤，工价5毛即可，普通的开领T恤，工价2元多。一些品牌，同等工艺做工要求高，工价相应要高，但不会高太多。小作坊的业主都这样说：“只要加一块钱工价，要多好做工都可以，用好线缝，没有线头，吊牌好看，T恤包装有纸板，包装袋厚一点。”

没有人不想做得最好，可是成本就在这放着，市场就是这样，采购这类货品的批发商、零售商拼的就是2毛、3毛的价差，他们来到批发档口，将一件衣服的成本讲得一清两楚，他们只给档主3毛到5毛的毛利空间。档主什么也不用说，档主都说不过他们。某个档口一件衣服赚3毛，另外一个档口想赚5毛，你说客户会愿意白白多掏2毛钱吗？

朋友说：“有一天我们开车路过布吉镇服装一条街，在一个档口看到一件Ｔ恤，七块三，想砍到7块钱，老板就是不卖。这好奇怪喔！”

我说：“这有什么好大惊小怪的，人家赚的就是3毛，没得赚，人家当然不卖。人家又不是开价五六百元，随你砍两三百元都无谓。”

这样的货品，砍价只能1毛1毛地砍。工人的工价是不可能少的，要砍的就是业主的利润。市场环境不好时，好多低端的加工厂业主想的就是熬一熬。一位小作坊的业主说：“今年生意不好做，连三五毛钱的纯利都不敢要，能养活工人就行。”