前天下午2时许，定海西大街与总府路交界处，一排店面的卷帘门大多拉下着。一家“凤翔歌”时尚旗袍新娘装专卖店，是为数不多还在营业的店家。业主王亚萍在一台笔记本电脑后，看到有顾客进门，热情出来打招呼。“凤翔歌”以专卖旗袍为主，在这条小街上经营已长达7年，王亚萍目睹了周边的服装店开了关、关了开。到目前，西大街这段路有超过三分之一店家贴着“店面转让”的字样。王亚萍感慨道：“凡是服装店开了半年就换招牌的，肯定是亏的。服装生意难做，可仍然有那么多人要尝试，试过了才知道这市场的深浅。”

“以前卖名牌像随地捡钞票”现在只能勉强支撑

作为服饰店业主，王亚萍比较能理解为何那么多同行会败走麦城。“我是卖旗袍的，旗袍对量身剪裁特别讲究，必须到店里亲身试过才能下单。像一般的休闲服饰，仅以S、M、L号来区分大小的，实体店根本没办法和铺天盖地的网店竞争。”王亚萍说。“不只是网购的冲击。消费者的品位提高也是一方面。十多年前，在舟山开金利来这样的品牌服饰店家，生意好得像能用皮包在地上捡钞票一样。现在舟山的一批高端消费者，他们与其花两三千元在本地买一件名牌衣裳，还不如花三四千元或更多的钞票，到香港等地买阿玛尼、巴宝莉一线品牌。 ”

从总府路来看，除了七匹狼、真维斯、李宁、利郎等寥寥七八个品牌一直坚持下来外，其他店家的品牌更迭频繁。“我在这里观察着，如果一个品牌能够坚持两年以上的，那么会是有赢利的。开了半年店面转让的，店面租金、人工成本要付，一般要亏损十万元以上。”王亚萍说。

本世纪初，定海总府路冠以“服饰一条街”之称，热闹非凡；到现在，店家不断更迭，装修渐显陈旧，衰象明显。这其间，隐含了无数服装商家的辛酸。

“上半年为房东打工下半年挣来才是自己的”

在定海芙蓉洲路内街，林女士坚守着一间面向年轻姑娘的潮流女装店，已经有十年整了。这间17平方米的店面，现在的年租金是5万元，还是房东与林女士多年相处达成的“朋友价”。

十年前，林女士的女装店租金是8000元一年。十年递增下来，房租成了开店最主要的成本。“一年里有半年时间，是给房东做。我的房东还好商量，房租涨得还有限，不过毕竟也是随行就市的。现在合同也不签了，就凭双方信任。”林女士说。“凤翔歌”旗袍专卖店约20平方米的店面租金目前是3万元一年。7年前的租金是1万多，递增幅度不算大。店主王亚萍介绍，主要是西大街这段路开服装店一直不景气，原先还有转让费，现在转让费也不需要了，店家可以直接向房东租。年递增幅度也从原先的10%减到5%。

不过，总府路的店面租金仍然维持在高位。“一般一间三四十平方米的店面租金一年怎么也要十多万元。为什么？因为不断有新人接手。有些新进的店主家里有钱，扔个十来万不心疼。试过不成功，才知道开店难，也只好撤出。 ”王亚萍说。

招个合适的店员难

十年前，林女士孤身一人在芙蓉洲路内街开服装店时，来自定海城郊的金小姐应聘来当她的店员。林女士、金小姐好得像姐妹一样，一起扶持这间小小的服装店成长。但前几年，金小姐结婚成家，林女士就再也没找到过像金小姐那样贴心的店员。“店员的工资没1500元是招不着的，1500元一月，对一个农村里出来做工的姑娘，付过房租之后，也仅够吃的，主要是现在的姑娘不可能像以前那么尽心了。”林女士说。

由于合适的店员一时难物色，林女士只好自己一人打理店面。中午吃饭的时候放下卷帘门。去外地进货的时候，贴一张告示。

工商管理费税金支出不高

一间20平方米左右的服饰店面，除了房租、人工成本外，每个月上交给国家的各项税收、费用需多少？向几名业主了解，都说，不高。每个月几百元钱。这方面的开支是小头。

像王亚萍、林女士这样的服装店，税收是自动从账户里扣的，每月约300元。因为金额不大，店主大都不在意。

那些频繁开关的店面，有些甚至连执照都没有。有工商、税务部门上门，店主摆手说：“没生意哦。”能拖则拖。

在新城做品牌代理拓市艰难

被沉重的房租压得喘不过气来，而在房租相对较低甚至免租的新城，面临的则是另一种困难。在一家百货商场开设某品牌服饰专柜的陈先生告诉记者，商场是按照营业额的20%提成的。除了提成之外，还要支付另外各种费用，压力相当大。

陈先生说，市里用于推动新城发展的种种优惠措施，没有落实到进驻商场的各品牌商家身上。在新城雇店员的人工成本要比定海高，底薪加提成，每人要2000元以上。“虽然新城眼下发展不错，但是高端百货、品牌服饰经营仍有难度，需要靠百货商家和品牌专柜的共同努力。在新城布点，我哪怕亏损也要坚持下去，主要是看好新城将来的发展。”陈先生说。

服饰实体店的深秋

从上世纪末创业，在定海、沈家门开有不止一家品牌店的王先生说：“现在的效益，还比不上我当年开一家店时好。店里连我们夫妻两人在内，员工有50人。每个月工资就要发十来万元，定海人民北路的两间店面租金，一年要30万元。”

“之所以一直撑着，主要是为了铺市场。银行里钞票很难贷，是靠抵押住着的房子，贷了100多万元补充流动资金。早两年生意忙，也压根没想到去买几套房子赚钞票。讲实话，我这些年开店的利润，还比不上人家买了一两套房子的赚得多。”王先生苦笑着说。

市统计局10月份的一份报告显示，今年前三季度，我市消费品市场商品销售特点明显，“住”“行”等方面耐用品消费快速增长，也加快了我市居民消费结构升级步伐。金银珠宝、汽车类消费与去年同期相比，数以倍计。居民消费已经由满足基本需要的“衣”“食”消费，逐步上升到更加丰富的“住”“行”等商品。消费品市场规模和结构，均在不断调整升级。

居民服饰类消费增幅，让位于“住”“行”的耐用品消费。何况，服饰类实体店家还要与无孔不入的网店竞争。不干这一行，不知道这一行的艰辛。服饰类门槛低，入行容易，但是，“凤翔歌”的女店主王亚萍提醒众多跃跃欲试的新人：纷纷更迭的店家招牌背后，无不隐藏了业主们的艰辛。