经营者：阿BEN

店铺：上渡路“草本”服饰店

每月固定费用：铺租3000元；一名店员，工资1300-1600元；水电费大约400元；此外还有每月进货成本。

月营业额：2万多元

生意经： 货品周转率一定要快

很多开服饰店的老板都曾经在服饰行业打滚过，阿BEN也一样，他曾在一家服装企业做高管，对服饰比较熟悉。

“做生意都是不熟的不做”。

阿BEN认为，开店要开得好，一个重要的因素就是货品周转要快。大店货品周转要快，小店周转要更快。“像我们这样的服饰店，货品的售沽率要达到八成以上，假如我们一个月入货100件，就要卖出去80件”

怎么做到周转率快?阿BEN表示，一个重要因素就是特色，做小店要是做行货就很难生存下去，要做得好，就一定得有特色。因为从事过和服饰有关的行业，所以阿BEN店子的摆设、陈列都比较有特点，而在衣服之间，有各色各样的花，让整间店子的服饰更有生气。阿BEN介绍，他每个季度花在花上的支出都要过千元。“这些都是包装，包装是吸引买家进来看的很重要的原因”。把买家吸引进店之后，如何让他们掏钱，其中也有很多窍门。在草本服饰店，买家可能看不到太流行的服饰，不过用手摸这些衣服，会感觉面料还不错。阿BEN说，和很多店子走潮流的路线不同，草本服饰店主要突出的特点就是面料舒服。

“我们店子做的是女性服饰，所以一定要懂得怎样帮顾客搭配衣服、饰物，这样才能有更多的回头客”。此外，草本服饰店还可以7天内无条件退货。因为女性买家买衣服并不是缺少衣服，而是一件衣服给了她很好的感觉。如果买回家之后，感觉不太好，还可以换款甚至退货。因为服务做得好，草本服饰店的回头率都不错。据介绍，该店买家的回头率有六七成。

算笔账： 营业额达到租金的5倍能保本

草本服饰店店面不大，每个月的支出并不算太多。除了阿BEN没有透露的进货成本外，其它主要费用大约5000多元。阿BEN说，像服饰店装修不能一成不变，一般2年装修一次，费用是一两万元，这些都应该算到每个月的成本里

阿BEN介绍说，以他的经验来判断，一家良性经营的店子，一般租金占整个费用的20%左右。照此来计算，一般营业额是租金的5倍就能保本。

揾铺心得： 要看人群的消费能力

虽然对服饰行业熟，阿BEN开这家店子的时候，还是做了比较充足的准备。“开一家店之前，一定要知道区域的人流量如何，这里的人群消费能力如何，自己所要经营的产品，和区域消费人群的消费习惯是否符合”。对于这些，阿BEN说除了上下班、周末等重要时间点到现场考察外，还有一个比较好的办法，“就是看周边买卖的房子情况，看这些房子的价格，什么样的房子比较好卖，也能从侧面判断一个区域人群的消费能力如何”。