山东的一位朋友问我：20平米的小店，首批进货需要多少钱?我反过来问他几个问题，然后一起交流。括号里面是这位朋友说的话。

1、看你做什么货了?(不做太潮流的女装，零售价格在200元以下的)

做高价的货与中等价位的货，首批进货量和金额不一样，但也并非是进高价的货首批进货金额就大。如果做跑量的衣服，备货量大，金额也大。

2、进夏装还是秋装?(如果是秋装的话，我得准备多少钱)

先不回答他进秋装需要多少钱，后面还有几个问题需要弄清楚才能确认。夏装进货和秋装进货、冬装进货的价位是不一样的，进冬装的投入最大，但进秋装的投入未必比夏装要大。

3、秋天长不长?(长啊)

秋天长，当然可以备多些货了。秋天一眨而过，秋装只是过渡的话，上秋装就要十分注意量的控制了。

4、你一个月的租金有多少?(买的铺)

租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元，那么备货才几千元，有点不太现实;如果月租金才一两千，两三万元，备货量就显得大了。虽然是买的铺，但也要算租金成本的。

5、按市场价，你得租多少呢?(新建的购物公园，第一年在1.5万元左右，老公园问了一家都的6万以上吧)

新的商场，新的店铺，人流量是个未知数，备货还是得保守一些，尽可能的做到“款多量少，少量多次”上货。但新店开张，还是要有一定的备货量。

6、你在哪里上货?(想从深圳广州那边上货)

在附近上货，随时都可以，量好控制，首批进货可以适量减少。但到深圳广州这边进货，上得太少不划算，以后补货也不方便。

7、首批进货在深圳广州倒是可以，但以后补货呢?(做火车硬座，路费不多)

如果可以做到长期来这边进货，那首批进货的量也可以适量减少一些。

8、首批进货2~3万元?(只1万能转得动吗?第一年每月净利在2000元就可以)

新场，租金又不贵，卖价是进价的三倍很难。进价是60~80元之间的货品，进2万元，约300件，每个版色码都错开来上3件，就100个版，放在20平米的小店里，显得有些多。1万元进货，约50个版150件衣服……

9、1万元进货有难度!(了解，谢谢，但我会努力的)

头一次进货在2万元以上，不必要一次性的上完货架，三两天上多几个款，可以保证店里常有新款，不管怎么样，常跑广州是不划算的。头一次进货1万元，货得全摆出来，就算是一个星期来一次广州，那么就是隔一个星期才有新款上了。如果生意流量不大，这么跑广州也不划算啊。不过，这位朋友很有信心，也表示愿努力去做。店铺的首批进货量也与个人的信心和努力有关了。依据他的情况，首批进货金额约1.5万元较为合理。你认为呢?