做生意虽小却有大学问、大技巧，作为生意专家这款店铺管理软件的市场部人员，笔者用半年时间观察和记录了本市一条商业街的服装店经营情况，这些店铺有从起步到壮大，亦有经营惨淡无法维持而关闭者，同时还有半死不活摇摇欲坠的…对于成功者，他们各有各的门道，然而不同区域、时间是不具有可比性的，然而对于失败大都出于相似原因。

我总结服装店的失败的案例、原因，以与大家共同分享，共同避免不善经营。

经营不善原因之一：不做分析盲目进入

很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血，是需要投入资金的金钱和精力的，所以在开业之前做些基础分析还是必要的。不说多的，起码要回答几个问题：在哪里做？做什么风格？什么价位？你做的风格、价位是否与所在商圈吻合？你要做出什么特色？消费者为什么要去选择你的衣服买？如果这些基本问题的答案不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。

这就是很简单的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者；你也不能在成熟区卖运动装，因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。

经营不善原因之二：不看市场闷头硬干

现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的不代表客人一定喜欢，我们要研究是的偏好而不是你的喜好。

生意专家的经营分析功能可以有效帮你避免这个问题，通过对以往的经营数据进行分析，你可以看出那种商品更容易被认可，可能会成为热卖商品，你的会员更喜欢哪种商品，散客热衷什么商品。了解了客户的喜好，进货也更有目的性，卖货更容易，有效减少库存积压。

经营不善原因之三：懒惰

在我接触的这些服装店老板中，有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋，虽不能一下子红红火火，但总是能稳步上升；懒惰者开门晚、关门早，阴天下雨还经常不开门，这样能做好生意嘛？几个月下来几乎没有什么生意，最终关门大吉。

我们发现这些勤奋的店主本身就有记账的习惯，账目工工整整，每天的资金流动一目了然，在向这些勤奋的店主介绍生意专家时，他们往往非常感兴趣，使用一段时间后，通过改进现有经营问题、调整进货结构、针对会员开展短信营销，他们的生意总是能再上一个台阶，利润更高了。

经营不善原因之四：每款都要有利润

做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做特价，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，效果很好。

用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位，我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义，销量产品是为带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流；利润产品是主体产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为服装店带来利润；攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击；形象产品则是高档产品，提升服装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营服装店重要的策略，稍加运用必定效果显著。

经营不善原因之五：货源没有竞争力

便宜好货源是成功经营的基础，找到了便宜好货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。便宜好货源是稀缺的，不是到批发市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多服装店老板苦于没有便宜的货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。

据国家统计局统计，中国个体店铺普遍寿命为2.9年，如此短暂的经营寿命证明了个体店主在市场风气控制、店铺管理、会员管理、危机应对等方面的能力还有很大的提升空间。

我们真诚建议您使用生意专家管理店铺，这样您可以节省出大量管理时间用于学习经营技巧，观察成功店铺的经营方法。相信通过不断学习，您的生意一定会越来越好的。