秋季换季的时候，尤其是中秋国庆前后面对迎面而来的新季，商家可以做一些适当的优惠策略以吸引顾客的注意力，同时，对导购员等的要求也要严格。最重要的是宣传的策略，抓住时代的潮流热点，用各种媒体或者口头的宣传方式来加深顾客对本厂家新品销售的理解度和认知度。

我下半年常做的就是日韩风格的毛衣，其实每个季节有每个季节的热点服饰，从上一季的延续来看，日系韩版小清新似乎已成为当代人追逐的一个方向。有眼光的商家会继续在秋季出售这一类产品。配合秋日一贯的风衣、针织衫、性感毛衣与丝巾等小配饰，将其与日系韩版田园清新风格一同搭配，效果肯定会出其不意的好。

杭州的天气慢慢的凉下来了，批发市场基本也都是秋款大量铺货的时候，随着夏季的渐渐淡去，热气也渐渐消散，男士女士的衣服裤袜等也从清凉变得稍微有点遮风挡雨般厚重。当胳膊盖上衣布料，短裤也变成中长裤，秋季新款服饰也快速席卷而来。聪明的商家会抓住市场流行趋势继续洞察新一季服饰的销售特点，进而改进自己的营销策略。

现在也是夏装主要清仓的时候，我这边的店铺一些以夏装清仓为主的店铺生意有几家不错，有些店甚至把“清仓”作为噱头来吸引顾客。被“全场20元起”的广告牌吸引，很多客户都愿意走进去看看挑挑，夏装清仓要持续到9月底10月初，因为衣服价格相对便宜，往往能迎来又一个销售高潮。

我今年夏季的衣服清的还算干净，去年挤压的比较多，到下半年仓库还有1万件体恤的库存，今年生意一般，但是没怎么屯库存，夏装几乎是零库存，主要今年没大资金囤货有关系，今年总体做生意的氛围不好，大批量的囤货风险很大。我现在基本都是快进快出，量不要太大，这样风险相对小，服装生意也有大年和小年，但是心态的平衡很重要，有时候赚多有时候赚少，不要强求，也不要失去方向。随遇而安，有时候是一种大境界。

最近楼下有一家100元三件毛衣的做的不错，每天能卖出去不少，租个小店，红纸到处贴着，清仓，店铺到期什么的，路过的进去看的，基本都会买几件，我现在很少做零售，基本都是打包的，今年这边店铺是12月到期，到时候如果有别的商家搬走，有好的位置的话，捉摸着换个位置，可以批发加零售，也是一个不错的选择。当然好的位置，价格就要高一些，关键还是赚不赚钱，