在开店初期定位外贸原单女装，半年后积累了一定的老客户，会经常光顾小店。

其中很多客户在选购完服装后跟我聊天，不少客户说你们家的衣服很符合我，无论款式，品牌还是质量，每次都能挑选到自己满意的服装，所以特别信任，但我们有时也要给自己老公或男朋友买男装，你为什么不同时做男装呢？

有的客户也会问，可以做点原单包和鞋，这样我们可以在一家店选购自己所需的东西。这样你的销售额也会增加，两全其美，何乐而不为呢？

客户有主动需求，这是对销售提升很好的机遇，再者，本来的进货渠道也有男装货源，但包和鞋的渠道欠缺，当时快速决定，开始上男装，当时正好是7月底，匆忙中上了些男装夏装，8月份又上了些秋冬男装，店里划分了三分之一的空间陈列男装。

从上男装以后，刚开始确实吸引了部分客户的进店率，也有很多女性客户在购买女装的同时顺带些男装，但经过三个月的实践后，发现男装在销售额上贡献有限，同时很少有男性客户直接为买男装而来，就是专为男装而来的客户购买的也很少。

我带着诸多疑惑开始逛市场内的男装店，以及主动询问老客户对我上男装的看法,综合各种信息，得出几个问题存在：内部原因是店面面积有限，不能开辟大面积来陈列男装；同时在短时间内很难上齐一盘货，使得男装在店内展示的效果不是很好，品种也有限，客户可选择面不大，与专门男装店有较大差距，自然就销量有限；外部原因是我店身处专业市场，市场内专门男装店数量就不少，特别是B区四楼整层都是男装店，他们的品种丰富，也更专业，优势明显。

综合以上因素，我觉得短期内要把男装做出成绩来很困难，并且还占用了店内女装陈列面积和资金使用，有点得不偿失，不如静下心来先把女装做好，并且往后开发商品品种都以女性用品优先， 先纵向发展然后再考虑横向发展，这样也许更有利于单店良性成长。主意已定，就开始对现有男装清货，回收资金全力以赴专注女装，后期慢慢又开发了女包和银饰产品，相继都发展不错，就我个人来说，后面的女包和银饰品的开发都强于男装开发。

这只是我个人的情况，因为包和银饰品有稳定货源渠道，不代表男装不能同时做，只是我的地理环境所限，因为这是个成熟的专业市场，大家都在做优势产品，很多店做的都比较专业，有专门女装、男装、童装、内衣、袜子、饰品、丝巾、帽子等专业单店经营模式，所以你在货源没有很强优势，货品不能丰富的情况下是很难与专业店竞争的。

正如标题所示，我们要因地制宜来选择，货品品种，经营方法、陈列方法、装修风格等等都会有所不同，如果是街边单店，由于客流量相对没有专业市场多，就可以将经营品种根据自己店的具体情况来丰富，商品品种多可以增加客户选择面也可以提高客单价，尽最大可能提高客流的转换率。

个人认为在专业市场就最好做的比较专业，发挥自己最大优势去争取客户的回头率，所以我们不能对单店的经营模式简单的选择大而全还是小而美，而是要根据你的店所处地理位置，你自身的优势因素来决定，就更贴合自己的发展，而不要生硬搬别人模式，结果会大失所望。

目前我个人店内全部为女性商品，以外贸原单中高端服装为主，包和银饰品为辅，还可以组合销售，客户如购买服装达到一定数额，我会采取不打折的情况下赠送银饰品或比单买包包更低折扣来鼓励客户一起购买，这样也同样大大提高了客单价。

我还采取与高端男装店和鞋子店合作共享客户，如客户有需求男装或鞋子，我会推荐到合作店，他们也会推荐客户到我店购买女装，凡是合作店铺推荐来的客户都可以享受老客户待遇和折扣，这样实现了三赢局面，我和合作店增加了客户容量和销售收入，客户则优惠购买到自己称心的商品，大大提高了老客户的累积和忠诚度。

看似我放弃了男装丢掉了一些销售收入，相反是通过专业经营和合作方式得到的更多，正如俗语所说：有时小退一步是为了后期更大步向前，暂时的放弃可以积蓄力量为后期更好的发展。