6月，某女装品牌加盟商的商场专柜里，12个货杆上分别陈列着当时的夏装、上一年的夏装、上一年的冬装。

其中两年的夏装均为正价销售，而一杆中岛上的冬装打5折反季节销售。

将上一年的产品拿出来继续销售的原因是该加盟商库存压力较大，就减少了当季订货量。一杆反季节的货品做5折销售，也是为了减轻库存压力。

而对店长来说，这个情况的陈列就比较难做，因为两年的流行色和流行元素不同，两年的色系有差别，花纹和图案也不相同，整体上比较杂乱，那么这种情况下，陈列怎么做呢？

首先翻看了近两周的销售单，当季货品占比近80%，上一年的夏季产品占20%，而反季节销售的冬装，一个月仅仅卖出一件，还是一件春秋冬都可以穿的产品。



叫上加盟商和店长一起，摊出了近两周的销售单，和加盟商以及店长做了一系列的沟通之后，做了如下调整：

1、将反季节销售的一杆冬装全部下架，一个月才售出一件这是典型的浪费。

2、将两年的夏装先分开，并分别做色系集中。今年流行亮色，而上一年的亮色并不多，于是开始做色系整合，接近亮色的和当季的放在一起，有色差的产品则套穿起来出在点挂后面。

3、将部分当季产品重复出样，以加大当季产品的气势。

4、最后做货品重组、卖场规划……按步骤做好，也就完成了。

有些人会问，加盟商上一年的货品是要清库存的，你把一些款式套穿到点挂后面去，那还怎么清库存呀？

问得好，虽说掺杂了上一年的货品在店内销售，我们的陈列也要做成全部是今年货品的样子，不然，顾客会认为你店铺很多的旧货，这会导致老顾客流失。而做出整场都是新品的气势以后，至少顾客第一感觉都是新货，更愿意进来了。

当顾客偶尔发现一两款旧货，导购也可以说是经典款而应付过去，因为顾对中间色的旧货并没有什么记忆。而那些去年流行的花型产品，顾客则比较敏感，她可能去年在很多店铺都见过。所以，那些上一年的花型产品和亮色产品尽量隐藏或者干脆不出为妙。有舍才有得嘛，你什么都想要，往往什么都得不到。

两年的产品同时出现的情况有两种，上面的例子是全都正价销售的情况下，做出新款的气势，将中间色的老款放进去滥竿充数，也可以以假乱真。另一种情况是新品正价，而去年货品打折，这时就要完全分开陈列，先分折扣再分色系来陈列。