进货，在做服装生意的过程中，就是一条永远无法到达终点的路。这路，是平是陡，是弯是直，是好走是不好走，只能靠自己留意一路上的信息，分析，用心，才能平坦。

一年有四季，每到换季时节，服装店主最头疼的就是服装的进货问。库存的服装没有清理干净，下一季的衣服又该上了。没有经验的服装店主开始为进货而发愁。而有些服装店干脆在淡季玩起了失踪游戏，关起服装店门去旅游了。换季进货的确有学问，掌握好换季进货的技巧，不仅能够提升店铺的生意，对于服装店的后期管理也很有力。

常见的大换季规律，在每年的3月上旬和9月中旬。在这种时候，进货时，首先要从大趋势上着手。3月进货，宁薄勿厚，而9月则相反。往接下来更长时间能卖的货上面靠拢，能尽可能提高货可供销售的周期，这样可以避免错过消费时间而造成的积压。

因受季节变化因素的影响，除特殊功能性产品之外，大部分服装都有其特定的销售时间段。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，对于商家来说，将导致各种潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机。例如，在4月气温逐渐升温时，当某天突发高温，顾客急需购买一件T恤衫，这时如果店铺还没来得及上市T恤产品，顾客就会转身到别家店铺购买他需要的应季货品，顾客是不会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。

在季节销售之中，新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了，这是其一；其二，原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期，畅销货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为无效的积要通过折扣处理才能被清理，这直接会导致利润额的损失。

就拿秋季服装来讲，商家们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研，认真为生产者和消费者提供最实际的商业参考。商家坦言，冬季的服装利润最大。例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量清理，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。应和常拿货的店协商好，季节货应该提前半个月换货。