一个女孩子看中一件粉红色的上衣，导购适时地上前去介绍，“您好，这件衣服是我们年大力推广的样式，首先这个颜色是今年的流行色，并且吸取前两年的流行元素，有一点荧光的效果，相信您也已经发现了。这个样式在保留传统的础上又加入了新潮的元素，所以您看它的整体样式看起来像旗袍，但是又能给人前卫流行的感觉，而且这两者在一起看起来又很协调，没有很突元的感觉。这位小姐长得美丽大方又端庄，穿这件衣服正合适。”

导购的一系列的解说让女孩看这件衣服当然也是越越顺眼，“好的，帮我拿一件XX号的，谢谢。”女孩说道。

“没问题，请稍等。”导购说完立刻为顾客去找合适的衣服去了。不一会儿女孩试衣服出来，效果还真不错，虽然这件衣服价格比较高，但是女孩仍然买下了这件衣服。

很多人都可能觉得服装设计那是设计师的事情，与导购没有什么关系，这句话不是没有道理。但是作为一名服装导购，要想让你的解说更能吸引顾客，只是夸夸其谈说这衣服怎么好是没用的，这样的解说也是无力的，让顾客准以相信。

但是如果一名顾客能对服装设计有所了解，那么你就会言之有物，你的话也更有说服力，让顾客能真正从你的解说中看到衣服的价值所在，看到除衣服表面之外的内层含义。这样顾客会感觉他的衣服穿起来更有气质，那不仅是心理作用，也是涵养的提升。

导购应该对服装设计有以下这些了解：

一、衣服设计采用的元素

这包括很多东西，比如衣服的衣领、花边等局部的设计风格，还有整体颜色和样式等，故事中导购的解说就是一个很好的例子，这样会让顾客透过眼前的衣服看到衣服所代表的文化，这是一个由表入里的过程。通过这个过程，顾客对衣服的感觉会由陌生变得熟悉，甚至对衣服产生感情，那么要出这件衣服就很容易了。这就是好导购能轻易卖出那件高价格衣服的原因。

二、衣服和人的结合

世上的衣服没有好与不好之说，只有合不合适，对于顾客来说合适的衣服才是最好的。所以导购在了解服装设计的同时，也应了解这个衣服是为么样的人群而设计的，只有把服装设计和人结合起来，才能让衣服的特点显出来，显示出衣服的价值所在。也只有这样你才能更顺利的把衣服卖出，同时还能博得顾客的认同感。