样板店展示

这家布鞋专卖店虽说店面不大，却布置得古色古香。原木色的招牌上面刻着黑漆大字，门口贴的那副对联非常惹眼——“尊先贤修身齐家，穿布鞋闲庭信步”。

店内货架上摆满了各式各样的布鞋，从婴幼儿童的虎头鞋到年轻人的时尚高跟布鞋、绣花布靴、仿皮鞋式样的男款布鞋，还有极受中老年人欢迎的全手工布鞋，直让人看得眼花缭乱。

店里的布鞋多是用棉布、平绒布等面料做鞋面，鞋底既有相当传统的千层天然黄麻纳底，也有透气且耐磨的牛皮底。因为制作精细、款式时尚，从远处看还真不像布鞋。鞋的价格跟布鞋的材质一样平易近人，一般都在百元以下，最便宜的38元，最贵的是双油棕布鞋，售价近200元。

创业动机

年轻的店主梁馨文告诉记者，她曾经在一家布鞋店做营业员，有一天她问自己：“能帮别人赚钱，自己为什么不能当老板呢？”就这样，去年11月份，她用4万元开始了创业历程。

经营有道

据梁馨文介绍，布鞋店的顾客以家庭主妇和老年人为主，更具体地说，三四十岁的家庭主妇是布鞋店的消费主力，老顾客很多人会成为忠实的回头客。针对自己店的目标顾客人群，她在经营方面也很有针对性。

1.“借光”传统文化

梁馨文表示，布鞋是有一定历史底蕴的商品，要做大布鞋生意，就要深挖布鞋文化。她自豪地说：“你看我的店面，是不是很有特色？中国人都愿意老祖宗传下的东西能够发扬光大。我在鞋的品牌选择上也很注重文化味，你看这个牌子就源自曲阜孔夫子世家。”她拿出一个装鞋用的手提袋，牛皮纸质地，上面印有一段《论语》，图案也选用故宫藏画般一看就很有历史感的国画局部，和布鞋相得益彰。

2.诚信为重，服务为先

梁馨文说，老年顾客最看重“诚信”，所以，这也是她的经营宗旨。因此她不会在鞋的价格上多动心思，凭的是“到位的服务和诚信”。比如，顾客来店里看了鞋后犹豫未买，到家后打电话要求送货，哪怕是一双鞋她也会送上门去。在收银台，厚厚一本顾客电话联系本，也说明了她的细心。

3.“贴心”促销 开

店之初怎样打开销路，梁馨文没少费心思。在一个寒冷的冬日她有了灵感——自己能用到的，别人也需要。于是，她把鞋垫、口罩、手机链等小东西作为赠品。加上注重布鞋的品质，小店慢慢打开了局面。

4.布鞋也时尚

梁馨文认为，春秋两季是布鞋生意的旺季，夏天的销量会有所减少。在进货时必须吃准潮流，要有眼力，能结合本区域消费习惯和消费能力，预见下一季流行的样式。

开店建议

梁馨文称，开布鞋专卖店的前期投入约需4万元，主要包括加盟费3000元、经营保证金3000元，店内简单装修大约6000元，首批进货15000元。虽然梁馨文没有透露布鞋的具体毛利，但据相关从业人士估计，布鞋的平均毛利率约40%。

梁馨文建议，因为布鞋店是小本经营，房租不宜过高，因此选店址宜选附近有住宅区的地段较好，这样潜在客源较多，特别是老年人集中，易形成稳固的顾客群。