扩科要遵循的原则
 
机构做了一段时间，有了基础之后，想要扩科？
可是扩科该怎么做呢？需要遵循这些原则： 
1、规模不同，扩科方式不同
（1）初创学校的扩科，谨慎扩科。
资金充裕的情况下开始扩科。因地制宜，根据当地小升初、中高考情况开展新科目。就招生来说，
• 完全没有小升初地方：英语第一，语文第二，数学第三。
• 有小升初地方：例如北京，英语第一，数学第二，语文第三；但有些地方，数学第一、英语第二。
做到单科200-300人同期在校再考虑扩科，立足一门再做一门。初创学校管理经验不足，资金不足，生源不足。这三个“不足”使得组建另一个强有力学科的教师团队根本不可能。
（2）成熟大校的扩科
大校管理第二科的经验，可以用于小校管理第一科。大学校开第二科，记住一个原则：一定要有惊喜，而不是满意。满意仅仅能让家长不退费，但是惊喜，能让家长给你带来转介绍。
2.时间上全力投入
50%的时间用来招生，而非小打小闹，第一个月踊跃报名难，但不是没有可能；但3-6月全力以赴去做，一定可以。
半年：1人扩展到19人，广州学而思，正常一期16次课，有一个家长报了小班课，但前8次课，老师利用课余时间给孩子进行一对一补课，结果半年家长介绍了19个学生。初创业的时候多花点时间，获得家长的信任，是非常重要的。
7人扩展到100人，半年，一个加盟满分作文的校长，自己有7年作文教学经验，之后自己开办学校。刚开始第一个学期只有7个人，半年后招收了100人。
45人-2万人，2-3年，武汉学而思，刚创业的时候买了一个学校，但接着学校老师和学生都离开了。后来，学而思重新招生，招了45个学生，不计成本，认认真真教。这45个学生成绩非常好，形成了口碑，后来招生效果越来越好。
时间上全力投入、精神上全力投入，1个学生可以变成19个；7个学生能变成100个；45人可以变成2万人。全心全意服务，给家长一个感动的理由。
3.力度上全力投入
内部教研、监督、竞赛，三个人可以形成内部教研氛围。大学校至少三个以上靠谱老师，小学校要至少有两个靠谱的老师。1个靠谱作文老师等于100学员。老师备课时间每周超过10个小时成功概率非常大，少于6个小时一定做不好。另外，我们不一定要找靠谱的老师，也可以找靠谱的苗子，每周教学校长副校长花一点时间，盯着几个老师一起练十个小时。
4.师资投入也很重要
找一个好的项目，好的教材，年轻老师可以超过公立学校老教师。每月一次面授培训。第一次培训一定要面授，把基本功打好。每周一次网络集体备课。
扩科的话，先要找到一个靠谱的学科负责人，然后建议招聘专职老师，不要用兼职，如果资金允许，还是建议购买加盟产品，由加盟总部提供师资培训和教材课件，远比自己摸索的发展速度要快。
这样的发展路径比较好，容易做好品质，传出口碑，风险较小。
班课和一对一，肯定会选择做班课，一对一的单价高，对营销的要求高，而且纯做一对一的利润很低，但如果班课做到几千学生，可以考虑开展一对一的业务，这样能满足班课一些学生的个性化需求，从班课学生转化一对一的营销成本也较低。