这有点像餐饮行业的试吃，化妆品行业的试用，以前家长报班只能听机构的宣传，而且行业的特点是先买单再消费，所以试错的成本由家长来支付，现在学生可以很低成本的试学，结果一定会让质量查服务差的机构生存艰难，虽然提高了行业门槛，但是对家长来说是好事，从长期来看，对我们这个行业来说也是好事。

整个行业都在做低价引流课，会给我们每个校长带来什么样的变化呢？

首先，如果你不跟进，你会发现新的生源越来越少，随着老学生的毕业或流失，你的学生越来越少，然后你的老师收入降低，也会离开。

其次，如果你的教学和服务不行，做了低价引流课，转化率也很低。

最后，大家比拼的是引流课的招生和转化。

我是一个教学型校长，以前总是认为只要做好教学和服务就能口碑自然传播，在一定的历史阶段这是正确的，那时候大家都不怎么做市场，我们教学好服务好就能发展起来，但是现在竞争加剧，大家的产品差距不大，别人的市场做得好一定会胜出。现在互联网发达，信息流通很快，有赢家通吃的趋势，世界在变化，我们也要跟着变化，否则就会像诺基亚的高管那样发出悲叹：“我们也没有做错什么，可是不知道为什么就输了。”

其实怎么没有做错呢？作为企业家，对瞬息万变的市场变化，就是睡觉也要睁着一只眼睛啊，智能手机的兴起，诺基亚视而不见，就是犯下大错。

酒香也怕巷子深，这两年，我遇到教学型校长，都会劝他们要学会做市场。

我也知道，一个人要突破过去的知识和经验，改变固有的习惯，非常困难，就好比逆水行舟，要拼尽全力才能向前行进。

但是我们不得不拼，作为一个机构的创始人，我们要对全体同事负责，也要对信任我们的家长负责。

很多人都以为办培训学校很容易，做校长很容易，其实内忧外患，酸甜苦辣只有我们自己知道，校长很多时候都是战战兢兢，如履薄冰。

作为创业者，最难以面对的就是有一天做不下去了，入不敷出，资金链断裂，不得不召集全体同事，承认失败，要遣散大家，可是连遣散费都拿不出来了，然后家长那边，停止授课要退费，但是可能账上已经没有钱了。

所有人都指责你，唾骂你，中国很多失败的企业家无法忍受这样的结局，会选择跑路。

创业成功，荣耀属于你，创业失败，你要承担所有的责任，这非常公平。

作为创业者，我们要多想想最坏的结局，一方面决策更谨慎，另一方面能激起更大的勇气和决心，去克服当下的困难。

我知道教学型校长都不习惯做市场，但是亲爱的，我们必须改变。

2014年，我创建了校长网校长社区，前两年我们没有任何收费产品，一直默默地为校长做服务，我也希望有一天校长网靠口碑传播去做大做强。

可是我们的竞争对手，每一家都派几百个销售员潜伏在我们的群里，大家没有看错，他们每一家都有几百个销售员，我们免费服务搭建的平台成了别人最好的销售渠道。

等我们今年推出年度会员时，很多校长和我们说，他们被那些销售员纠缠不过，买了他们的会员，然后被伤害了，从此认为参加校长培训是没有用的。

好吧，这是我们的错。

过去的几年，我们一直在研发课程，打磨产品，今年1月份年度会员正式上线，又经过整整半年的用户反馈和不断调整，目前满意度非常非常高，现在大家要开始比拼市场了。

虽然我不擅长做市场，但是我愿意学习和改变，愿意花重金聘请营销高手，我们讲师团队中，有不少过去做过新东方，学大，龙文等机构的校长，众所周知，这些机构的营销能力很强。

在他们的指导下，今年六月份，我们正式组建了销售团队，（在这之前，我们只有课程服务团队），这次虽然只招募了15个销售，但是第一场会议，我们就现场成交了50单年度会员！

这就是愿意学习和改变的力量！

陈胜传老师在这次会议中打头阵做演讲，起了很大的作用，他的履历非常辉煌，曾经做过新东方哈尔滨分校的校长，学大的市场总监。我们有一个年度会员，荆州火车星儿童村学校，在陈老师的指导下，低价99元引流课招了3100个学生，这是怎么做到的？

七月份，陈老师会开一门低价引流课程，原价499元，7月11日22：00至7月12日24：00特价199元，不想错过的校长可以先付款19元预定（点击下方按钮，参与报名，我们的课程顾问会第一时间联系您），预定的校长还有机会抽奖11999元的年度会员，抽奖会在预售结束后现场直播。